XXXX婴童服饰项目商业计划书

项目名称：XXXX婴童服饰项目商业计划书

项目概况：项目计划构建婴童服饰项目，所搭建的婴童服饰项目包括销售婴童衣服、袜子、鞋子、装饰品等。该婴童服饰项目拟打造最舒适、最安全、最符合潮流、多样化的服饰产品，预计未来3年内将实现销售量超过50万件/年，年销售额超过5000千万元。

项目背景：

中国婴童市场的“大”与“潜力”绝不是信口开河。据全国人口普查最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口数量将持续增加，甚至有望迎来新一轮的“婴儿潮”。加之单独二胎政策在国内各个省市的逐渐放开，可见此类预言绝对有望成真。庞大的基数及快速增长的出生率无疑将大幅提高未来中国婴幼儿服饰市场需求量，构成当之无愧的“大”市场。

另外，据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场2013财政年度盈利总额达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较2012年增加7%。而据尼尔森公司2014年4月报道，随着中国努力推进经济结构调整、降低经济对投资的依赖，到2020年，家庭消费将大幅提高，其占中国国内生产总值的比重将从目前的35%提高至45%-50%，人均消费或将远远超出2012年水平的两倍。而我国社会及家庭对孩子的重视程度向来颇高，由此可以预见，家庭婴童产品方面的消费支出也势必逐年上升，市场“潜力”自然不可小觑。

巨大的市场需求也吸引了更多的行业参与者。除了专注于婴幼儿服饰的众多国内外品牌，一些优秀的成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿行业利益蛋糕的香气。他们依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的激烈程度。同时不能忽视的一方还有，由于消费者对婴童服饰的巨大需求，无形之间滋养了一些廉价次品的泛滥，他们依附超低的价格混迹于行业之内，与国内外优秀品牌争抢市场份额，搅乱行业秩序，也把竞争带到白热化阶段。故而，目前该品类品牌虽多，但龙蛇混杂，导致行业内相互之间的竞争也更为激烈、复杂。

近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。他们的消费行为和观念比之上一代发生了很大的变化，大多不再奉行传统的节俭保守的消费理念，而是更加趋于开放、时尚的消费观，具有鲜明的自我消费意识特点。而这些变化，都将逐渐地改变中国社会的消费结构和消费习惯。所以，新一代消费者开始逐渐将选择的重点放在产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。

目 录

第一部分 摘要

一、项目背景 

二、项目简介 

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明 

第二部分 婴童服饰行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析 

（二）经济环境分析 

二、婴童服饰行业预测分析 

三、婴童服饰目标市场分析 

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍  

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构 

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品  

（二）产品性能  

（三）产品的竞争优势  

二、技术与研发  

（一）关键技术介绍 

（二）技术亮点  

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队  

（五）持续创新安排 

第五部分 营销规划  

一、营销战略 

二、营销措施 

第六部分 项目发展规划

一、发展战略 

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划 

（二）人才培养和引进策略 

（三）服务提升计划 

第七部分 融资说明  

一、资金需求 

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利  

五、投资退出方式

六、项目估值 

（一）评估技术说明 

（二）收益现值法简介  

（三）评估假设与模型  

（四）评估值的计算 

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表 

（二）项目现金流量预测表 

（三）项目财务评价指标计算 

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件