第一章 家用净水器概述 20
第一节 家用净水器概述 20
一、家用净水器定义 20
二、家用净水器用途 20
第二节 家用净水器市场发展历程 20
一、净水萌芽期 20
二、桶装水时代 21
三、净水器时代 21
第三节 家用净水器产品分类 21
一、按分离技术划分 21
（一）反渗透膜净水器 21
（二）超滤膜净水器 21
（三）纳滤膜净水器 22
（四）微滤膜净水器 22
二、按过滤层级划分 22
（一）PP棉滤芯净水器 22
（二）活性炭净水器 22
（三）陶瓷滤芯净水器 22
（四）KDF滤芯净水器 23
（五）树脂滤芯净水器 23
（六）膜滤芯净水器 23
三、按安装位置划分 23
（一）中央净水器 23
（二）壁挂式净水器 23
（三）橱下净水器 23
（四）龙头净水器 24
（五）便携式净水器 24
四、按附加功能划分 24
（一）软水净水器 24
（二）电解净水器 24
（三）磁化净水器 24
第四节 家用净水器优缺点对比 25
一、活性炭净水器优缺点 25
二、超滤型净水器优缺点 25
三、反渗透净水器优缺点 25
四、离子型净水器优缺点 25
五、电渗析净水器优缺点 26
第二章 中国家用净水器行业发展环境分析 27
第一节 家用净水器行业发展政策环境 27
一、家用净水器行业相关政策 27
（一）《饮水机专用净水器》行业标准 27
（二）《家用和类似用途反渗透净水机》 28
（三）《生活饮用水强制标准》 37
二、家用净水器卫生许可认证 37
第二节 家用净水器行业发展社会环境 38
一、社会总体环境 38
（一）人口环境分析 38
（二）中国城镇化率 39
（三）城乡居民收入 40
（四）生活用水情况 41
二、生态环境分析 41
（一）水污染状况分析 41
（二）全国地表水水质 43
（三）饮用水源地水质 51
第三节 家用净水器行业发展技术环境 51
一、家用净水器关键技术 51
（一）一般水处理技术 51
（二）组合净水技术 52
（三）多重功能配置技术 52
二、家用净水器关键技术系统 52
（一）卫生安全技术系统 52
（二）电气安全技术系统 52
（三）功能达成技术系统 53
三、家用净水器主流技术分析 53
（一）家用净水器主流技术 53
（二）家用净水器主流技术优势分析 53
（三）家用净水器主流技术产品价格 54
（四）家用净水器主流技术市场格局 54
四、家用净水器标准发布情况 55
五、家用净水器行业相关标准 55
（一）《生活饮用水卫生标准》 55
（二）《家用和类似用途软水机》 56
（三）《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》 56
（四）《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》 58
（五）《家用和类似用途管道式净水机安装技术要求》 60
（六）《家用和类似用途净水机维修维护服务规范》 60
（七）《家用和类似用途反渗透净水机、纳滤净水机专用加压泵》 61
（八）《家用和类似用途连续式净水机安装》 61
（九）《家用和类似用途龙头式净水器》 61
（十）《家用和类似用途前置过滤器》 61
第二篇 行业运行篇 62
第三章 中国家用净水器行业发展现状分析 62
第一节 发达国家与地区家用净水器应用分析 62
一、发达国家净水器应用分析 62
（一）发达国家净水器普及情况 62
（二）发达国家饮用水标准分析 62
（三）发达国家居民饮水安全意识 62
二、发达国家地区净水器应用分析 63
（一）美国反渗透膜应用发展历程 63
（二）日本净水处理行业发展历程 63
（三）韩国净水市场发展特点分析 64
（四）台湾净水市场发展特点分析 66
第二节 家用净水器行业发展特征 66
一、净水行业还处在产品竞争阶段 66
二、行业增速放缓，但仍跑赢大盘 66
三、政府协会等对行业态度渐趋明朗 67
四、突发水污染事件激发消费者觉醒 67
五、小微企业出局行业马太效应渐显 68
六、大企业入局能否做好还有待观察 68
七、大品牌入局后面临再定位的问题 68
八、净水器行业企业靠整合营销取胜 69
九、净水器行业向家电产业回归 69
十、渠道商将面临升级换代大考 69
第三节 家用净水器行业发展态势 70
一、产品品类进一步聚焦 70
二、销售渠道进一步整合 70
三、自来水问题受到关注 71
四、行业积弊被渐次曝光 71
第四节 家用净水器行业供需状况 72
一、净水设备产量 72
二、家用净水器产量 72
三、家用净水器销量 73
四、家用净水器市场规模 73
五、家用净水器家庭普及率 74
第五节 家用净水器（84212110）进出口市场分析 74
一、家用净水器进口市场分析 74
（一）家用净水器进口数量情况 74
（二）家用净水器进口金额分析 75
（三）家用净水器进口来源分析 75
（四）家用净水器进口价格分析 76
二、家用净水器出口市场分析 77
（一）家用净水器出口数量情况 77
（二）家用净水器出口金额分析 77
（三）家用净水器出口流向分析 78
（四）家用净水器出口价格分析 79
第六节 家用净水器行业竞争格局 79
一、品牌竞争格局 79
（一）品牌规模 79
（二）品牌分类 80
（三）常见品牌 80
二、技术竞争格局 82
（一）不同净化技术市场占比 82
（二）超滤技术市场格局 82
（三）反渗透技术市场格局 82
第四章 中国家用净水器零配件市场发展分析 84
第一节 家用净水器产业链分析 84
一、家用净水器产业链模型 84
二、家用净水器产业链分析 84
第二节 净水器零配件行业发展现状 84
一、净水器零配件重要性分析 84
二、净水器零配件产业发展现状 85
第三节 净水器配件产品及供应商分析 85
一、膜系列 85
（一）膜系列主要产品 85
（二）膜系列配件供应商 85
二、滤芯系列 87
（一）滤芯系列主要产品 87
（二）滤芯系列配件供应商 88
三、滤料系列 89
（一）滤料系列主要产品 89
（二）滤料系列配件供应商 90
四、注塑配件系列 91
（一）注塑配件系列主要产品 91
（二）注塑配件系列产品供应商 91
五、不锈钢配件系列 92
（一）不锈钢配件系列主要产品 92
（二）不锈钢配件系列产品供应商 92
六、净水器其他配件系列 93
（一）净水器其他配件系列主要产品 93
（二）净水器其他配件系列产品供应商 93
第四节 净水器核心材料制备与应用分析 96
一、反渗透膜 96
（一）反渗透膜工作原理分析 96
（二）反渗透膜制备工艺分析 96
（三）国外反渗透膜应用情况 97
（四）国内反渗透膜应用情况 98
（五）反渗透膜产品主流品牌 98
二、超滤膜 98
（一）超滤膜概述 98
（二）超滤膜制备材料 99
（三）超滤膜制备工艺 99
（四）超滤膜产品分类 99
（五）超滤膜主流品牌 100
（六）超滤膜应用领域 100
（七）超滤膜发展前景 100
第三篇 营销实战篇 102
第五章 中国家用净水器行业入市策略分析 102
第一节 家用净水器经销商基本能力分析 102
一、家用净水器经销商三大基本素养 102
（一）从业心态要求 102
（二）经营资金要求 103
（三）社会资源要求 103
二、家用净水器经销商加盟前准备工作 104
（一）环境调研 104
（二）自身评估 105
（三）品牌考察 105
三、家用净水器厂家品牌选择策略 107
（一）不同厂家带来不同价值 107
（二）选择更适合自己的品牌 108
四、家用净水器经销商开业促销策略 108
（一）开业促销形式 108
（二）开业促销内容 109
五、家用净水器经销商户外路演策略 109
（一）路演的分类 109
（二）路演的阶段流程与推进 110
第二节 家用净水器经销商入市策略分析 112
一、全面阐述在区域市场的优势 112
二、体现明确的运营思路和目标 113
三、遵循权责越明细越好的原则 113
四、市场支持需要台约的明确化 113
五、签约需明确净水器售后要求 114
第六章 中国家用净水器行业厂商关系分析 115
第一节 家用净水器厂商博弈分析 115
一、厂商关系的实质 115
（一）厂家需要经销商做依托 115
（二）厂家与经销商博弈实质 115
二、厂家给经销代理商制造的潜在风险 116
（一）爆仓风险 116
（二）断货风险 116
（三）质量风险 116
（四）诚信风险 116
（五）管理风险 116
三、厂商合作的风险规避策略 117
（一）明确合同签署关键信息 117
（二）做好自己的财务帐 117
（三）管好自己的进销存 119
第二节 家用净水器厂商合作分析 119
一、以积极心态赢得厂家信赖 119
二、与厂家默契配合做好市场 120
三、业绩是商家最好的话语权 120
第三节 经销商向厂家申请资源策略 120
一、经销商成功申请资源的基本条件 120
（一）经销商需要具有诚信度 120
（二）申请厂家资源原因列举 121
（1）产品进场支持 121
（2）品牌推广支持 121
（3）配合推广策略 121
（4）达成销售回款 122
（5）工程销售支持 122
（三）经销商与厂家保持良性沟通 122
二、主观因素申请方法 123
三、客观因素申请方法 123
四、遵循对等申请原则 124
五、遵循适度申请原则 124
第七章 中国家用净水器行业渠道现状分析 125
第一节 家用净水器主要销售渠道分析 125
一、经销商销售 125
二、直销 125
三、会议销售 126
四、网络销售 126
五、展销 126
六、电视销售 127
七、广告销售 127
八、租赁 127
九、外销出口 127
十、商超销售 128
第二节 家用净水器行业渠道发展状况调查 129
一、品牌经营状况 129
二、渠道盈利能力 129
三、品牌经销满意度 129
四、厂家支持力度 130
五、渠道销售模式 130
六、渠道价格体系 130
七、行业发展信心 130
八、经销商信息来源 130
九、经销商市场期望 131
第三节 家用净水器渠道建设存在的问题 131
一、过度依赖网络推广招商 131
二、缺乏对渠道的统筹设计 131
三、经销商意识落后管理差 131
四、价格混乱和乱串货问题 132
五、复杂零售终端管理问题 132
第八章 中国家用净水器行业渠道品牌策略 133
第一节 建立区域渠道品牌必要性与意义 133
一、建立区域销售品牌必要性 133
二、建立区域销售品牌的意义 133
第二节 渠道运营商面临的主要问题 134
一、产品利润率在降低 134
二、市场处境相对微妙 134
三、市场门槛不断增高 135
第三节 经销商建立渠道品牌必备要素 135
一、清晰严密、层次分明渠道网络布局 135
二、对区域市场终端覆盖面最大化控制 136
三、保障各环节合理、稳定的价格空间 136
四、快捷、有序的内部物流系统 137
五、保证专业、高效的服务水平 137
第四节 建立品牌渠道运营商的价值与意义 138
一、能吸引更多品牌 138
二、向品牌运营商转化 138
第九章 中国家用净水器行业产品销售模式 139
第一节 净水产品渠道分销模式 139
一、净水产品销售通路简述 139
二、拓展净水分销渠道的意义 139
三、净水渠道分销意识不强及原因 140
（一）经销商安于现状 140
（二）分销积极性不高 140
（三）不愿意发展分销 141
（四）害怕发展分销 141
四、分销商选择对象 141
（一）以中型分销商为主要招商对象 141
（二）在代选分销商中确定最终的分销商 141
五、分销商选择的标准 143
（一）把分销商看成自己员工 143
（二）选择标准要有全局眼光 143
（三）选择标准要有长远眼光 144
六、分销商管理策略 144
（一）财务奖励策略 144
（二）互动营销策略 145
（三）服务支持策略 145
（四）培训营销策略 145
（五）文化营销策略 146
（六）数据库营销策略 146
第二节 净水产品联合销售模式 147
一、联合销售收益分享机制 147
二、设置有效的销售模式 147
三、设置有效的推荐机制 148
第三节 净水产品卖场销售模式 148
一、净水产品卖场销售特点 148
二、净水器进驻大卖场趋势 149
三、卖场销售的影响因素 149
四、卖场销售需要注意的问题 150
（一）良好的导购促进销售 150
（二）要做好专柜形象展示 150
（三）联合厂家力量做卖场 151
五、卖场销售方法建议 151
（一）商品组合合理化 151
（二）商品陈列合理化 151
（三）商品布局合理化 151
（四）员工熟悉商品知识 152
第十章 中国家用净水器行业专营店销售模式 153
第一节 专营店销售模式地位 153
第二节 专营店的功能作用 153
一、品牌落地支撑 153
二、品牌传输功能 153
三、产品展示作用 153
四、体验销售场所 154
五、信息传输阵地 154
六、销售达成依托 154
第三节 专营店的选址 154
一、商圈的划分与选择 154
二、聚客点计算和选择 155
三、消费者购买便利性考虑 155
四、考虑竞争对手的布点选择 155
五、考虑购买节奏和经营品类 155
第四节 专营店布点策略 156
一、专营店布点程序 156
二、“卫星店”模式 156
（一）麦当劳模式 156
（二）传统招商模式 156
第五节 专营店建设模块 157
一、专营店建设的核心主线 157
二、专营店建设的基本模块 157
（一）品牌形象区 158
（二）文化展示区 159
（三）产品展示区 160
（四）体验互动区 161
（五）交流沟通区 162
第十一章 中国家用净水器行业会议营销模式 163
第一节 会议营销模式定义与特性 163
一、会议营销定义 163
二、会议营销主要特性 163
（一）文化性 163
（二）概念性 163
（三）排他性 163
（四）针对性 163
（五）有效性 164
（六）渗透性 164
（七）持久性 164
（八）可复制性 164
第二节 会议营销三大阶段 164
一、会前营销 164
（一）会前策划 164
（二）数据搜集 165
（三）会前邀请 165
（四）预热与调查 165
（五）会前模拟 165
（六）会前动员 165
（七）会场布置 165
（八）签到和迎宾 166
（九）引导入场 166
二、会中营销 166
（一）会前提醒 166
（二）推荐专家 166
（三）情绪调动 166
（四）游戏活动 166
（五）专家讲座 167
（六）产品讲解 167
（七）有奖问答 167
（八）顾客发言 167
（九）宣布喜讯 167
（十）仪器检测 167
（十一）专家咨询 168
（十二）区分顾客 168
（十三）销售产品 168
（十四）开单把关 168
（十五）结束送宾 168
（十六）会后总结 168
三、会后营销 169
第三节 会议营销成功关键点 169
一、准确定位邀约对象 169
二、有效分类邀约对象 169
三、策划系统完善主题 169
四、会议主持人很关键 169
五、产品适合会议营销 169
六、促单和跟单相结合 170
第十二章 中国家用净水器行业其他营销模式 171
第一节 家用净水器电子商务销售模式 171
一、免费网络平台销售 171
二、搜索平台推广销售 171
三、及时互动平台销售 171
四、电子邮件推广销售 172
五、手机短信推广销售 172
六、微信平台推广销售 172
七、网络团购推广销售 173
八、网上商店推广销售 173
第二节 家用净水器小区销售模式 173
一、小区销售模式概述 173
二、小区销售艰难的根源 174
（一）消费者意识不明朗 174
（二）营销时机选择不对 174
（三）展销延续度的问题 174
（四）展示销售地点问题 174
（五）缺乏联合展销意识 174
（六）产品选择存在问题 175
三、小区销售推广策略 175
四、小区销售模式延伸 176
第三节 家用净水器电视直销模式 177
一、电视直销广告 177
二、电视销售广告 178
第十三章 中国家用净水器行业营销实战方法 179
第一节 家用净水器营销重要性分析 179
第二节 家用净水器代理商实效营销方法 181
一、赠品销售法 181
二、试用销售法 181
三、市场调研法 182
四、社区展销法 182
五、自身评估法 182
六、品牌考察法 182
七、导购员培训 183
八、优化品牌法 183
九、传播信息法 183
十、租赁销售法 183
十一、售前服务法 184
十二、售中服务法 184
十三、售后服务法 184
十四、电商销售法 184
十五、打折促销法 184
十六、品牌宣传法 184
十七、差异化定位法 184
十八、经营资金充足 185
十九、与装潢公司合作 185
二十、价格收放消费法 185
二十一、店面位置的选择 185
第四篇 品牌竞争篇 186
第十四章 中国家用净水器行业主要国产品牌分析 186
第一节 美的净水器 186
一、企业基本情况 186
二、家用净水产品系列 186
三、企业经营情况分析 187
四、家用净水器营销网络 188
五、企业竞争优势分析 188
六、企业发展战略分析 190
第二节 沁园净水器 191
一、企业基本情况 191
二、家用净水产品系列 191
三、企业经营情况分析 192
四、家用净水器营销网络 193
五、企业竞争优势分析 193
六、企业发展历程分析 193
第三节 安吉尔净水器 195
一、企业基本情况 195
二、家用净水产品系列 195
三、企业经营情况分析 197
四、家用净水器营销网络 198
五、企业竞争优势分析 198
六、企业核心技术分析 198
第四节 立升净水器 199
一、企业基本情况 199
二、家庭净水产品系列 200
三、企业经营情况分析 200
四、家用净水器营销网络 201
五、企业竞争优势分析 201
第五节 泉来净水器 202
一、企业基本情况 202
二、家庭净水产品系列 202
三、企业经营情况分析 202
四、家用净水器营销网络 203
五、企业竞争优势分析 203
第六节 净之泉净水器 204
一、企业基本情况 204
二、家庭净水产品系列 204
三、家用净水器运营结构 206
四、企业竞争优势分析 207
五、企业发展战略分析 207
第七节 九阳净水器 207
一、企业基本情况 207
二、健康净水产品系列 208
三、企业经营情况分析 209
四、家用净水器营销网络 210
五、企业竞争优势分析 210
六、企业发展战略分析 211
第八节 安达康净水器 211
一、企业基本情况 211
二、家庭净水产品系列 211
三、家用净水器营销网络 212
四、企业竞争优势分析 212
五、企业发展历程分析 212
第九节 开能净水器 214
一、企业基本情况 214
二、家庭净水产品系列 214
三、企业经营情况分析 215
四、家用净水器营销网络 216
五、企业竞争优势分析 216
六、企业发展战略分析 216
第十节 艾波特净水器 217
一、企业基本情况 217
二、家庭净水产品系列 217
三、家用净水器营销网络 218
四、企业竞争优势分析 218
五、企业发展历程分析 219
第十一节 金利源净水器 219
一、企业基本情况 219
二、家庭净水产品系列 220
三、家用净水器营销网络 221
四、企业竞争优势分析 222
五、企业发展战略分析 222
第十二节 浪木净水器 222
一、企业基本情况 222
二、家庭净水产品系列 223
三、企业经营情况分析 224
四、家用净水器营销网络 224
五、企业竞争优势分析 225
第十三节 泉露净水器 225
一、企业基本情况 225
二、家庭净水产品系列 226
三、家用净水器运营结构 227
四、企业竞争优势分析 227
五、企业发展战略分析 228
第十四节 净邦净水器 228
一、企业基本情况 228
二、家庭净水产品系列 228
三、家用净水器营销网络 229
四、企业竞争优势分析 230
五、企业发展历程分析 230
第十五节 格力净水器 231
一、企业基本情况 231
二、家庭净水产品系列 231
三、企业经营情况分析 232
四、家用净水器营销网络 233
五、企业竞争优势分析 234
六、企业发展战略分析 234
第十五章 中国家用净水器行业主要进口品牌分析 235
第一节 AO史密斯净水器 235
一、企业基本情况 235
二、企业在华扩张情况 235
三、家用净水器产品系列 235
四、企业研发专利分析 235
五、企业竞争优势分析 236
第二节 汉斯顿净水器 236
一、企业基本情况 236
二、企业在华扩张情况 237
三、家用净水器产品系列 237
四、企业竞争优势分析 237
五、企业核心技术分析 239
第三节 法兰尼净水器 240
一、企业基本情况 240
二、企业在华扩张情况 240
三、家用净水器产品系列 240
四、家用净水器营销网络 242
五、企业竞争优势分析 242
第四节 斯帝沃净水器 243
一、企业基本情况 243
二、企业在华扩张情况 243
三、家用净水器产品系列 244
四、企业竞争优势分析 245
五、企业发展战略分析 245
第五节 3M净水器 245
一、企业基本情况 245
二、企业在华扩张情况 245
三、家用净水器产品系列 247
四、家用净水器特点分析 247
五、家用净水器专利分析 248
第六节 欧普诺净水器 248
一、企业基本情况 248
二、企业在华扩张情况 248
三、家用净水器产品系列 249
四、企业竞争优势分析 249
五、企业核心技术分析 249
第七节 爱惠浦净水器 250
一、企业基本情况 250
二、企业在华扩张情况 250
三、家用净水器产品系列 250
四、家用净水器营销网络 251
五、企业竞争优势分析 251
第八节 怡口净水器 252
一、企业基本情况 252
二、企业在华扩张情况 252
三、家用净水器产品系列 252
四、家用净水器营销网络 253
五、企业竞争优势分析 254
第九节 道尔顿净水器 255
一、企业基本情况 255
二、企业在华扩张情况 255
三、家用净水器产品系列 256
四、企业竞争优势分析 256
五、企业发展历程分析 256
第十节 汉斯希尔净水器 257
一、企业基本情况 257
二、企业在华扩张情况 257
三、家用净水器产品系列 257
四、家用净水器营销网络 258
五、企业竞争优势分析 258
第五篇 前景趋势篇 259
第十六章 中国家用净水器行业前景趋势预测 259
第一节 家用净水器行业技术发展趋势展望 259
一、净水关键技术发展趋势 259
（一）反渗透技术发展趋势 259
（二）水质调节产品技术发展趋势 260
（三）家庭中央分质净水技术趋势 260
（四）厨电化整合技术升级趋势 261
（五）电解净水市场发展趋势 261
二、净水器滤芯发展趋势 261
（一）统一式与差异化并存 261
（二）滤芯材料革命 261
（三）智能型崭露头角 262
第二节 家用净水器行业市场发展趋势展望 262
一、家用净水器企业发展趋势 262
（一）品牌化 262
（二）精细化 262
（三）规模化 263
二、家用净水器营销发展趋势 263
（一）电商营销渠道趋势 263
（二）三四线城市将崛起 264
（三）新媒体营销成热点 264
（四）营销方式创新趋势 264
（五）差异化营销的趋势 265
（六）聚焦营销发展趋势 265
三、家用净水器产品发展趋势 266
（一）产品差异化创新发展 266
（二）反渗透膜的开发趋势 266
（三）高性价比的环保设计 266
（四）智能自净型设计趋势 266
（五）功能细分与个性定制 267
（六）时尚新颖的造型设计 267
第三节 家用净水器行业发展前景 267
一、家用净水器行业发展推动因素 267
（一）水质的污染越来越严重 267
（二）收入增长带动消费升级 268
（三）健康意识逐渐得到加强 268
（四）净水器家庭普及率较低 268
二、家用净水器行业发展前景 268
（一）市场发展前景 268
（二）售后服务市场前景 269
三、家用净水器行业产销规模预测 269
（一）家用净水器产量预测 269
（二）家用净水器销量预测 269
（三）家用净水器市场规模预测 270
第四节 家用净水器行业投资机会及建议 271
一、家用净水器投资机会分析 271
二、家用净水器投资建议分析 272
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