第一章 家用净水器概述 21
第一节 家用净水器概述 21
一、家用净水器定义 21
二、家用净水器用途 21
第二节 家用净水器市场发展历程 21
一、净水萌芽期 21
二、桶装水时代 22
三、净水器时代 22
第三节 家用净水器产品分类 22
一、按分离技术划分 22
（一）反渗透膜净水器 22
（二）超滤膜净水器 22
（三）纳滤膜净水器 22
（四）微滤膜净水器 23
二、按过滤层级划分 23
（一）PP棉滤芯净水器 23
（二）活性炭净水器 23
（三）陶瓷滤芯净水器 23
（四）KDF滤芯净水器 23
（五）树脂滤芯净水器 24
（六）膜滤芯净水器 24
三、按安装位置划分 24
（一）中央净水器 24
（二）壁挂式净水器 24
（三）橱下净水器 24
（四）龙头净水器 24
（五）便携式净水器 25
四、按附加功能划分 25
（一）软水净水器 25
（二）电解净水器 25
（三）磁化净水器 25
第四节 家用净水器优缺点对比 25
一、活性炭净水器优缺点 25
二、超滤型净水器优缺点 26
三、反渗透净水器优缺点 26
四、离子型净水器优缺点 26
五、电渗析净水器优缺点 26
第二章 中国家用净水器行业发展环境分析 28
第一节 家用净水器行业发展政策环境 28
一、家用净水器行业相关政策 28
（一）《生活饮用水卫生监督管理办法》 29
（二）《水污染防治行动计划》 35
（三）《积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》 37
二、家用净水器行业相关标准 37
第二节 家用净水器行业发展社会环境 38
一、社会总体环境 38
（一）人口环境分析 38
（二）中国城镇化率 39
（三）城乡居民收入 40
（四）供水用水情况 41
二、生态环境分析 42
第三节 家用净水器行业发展技术环境 42
一、净水器行业专利分析 42
二、中国净水器先进技术分析 43
（一）净水器四大类技术流派 43
（二）家用净水机的技术类别 44
（三）乐泉引领活性炭新技术 45
三、净水器产品创新分析 46
（一）双模双开技术 46
（二）纯水机智能化技术 47
（三）免水源净化技术 48
（四）预处理+微渗透工艺 48
四、净水器核心部件创新分析 49
（一）第三代结构技术 49
（二）RO机增压泵的改进 49
（三）优质滤芯研发 49
（四）优质自动多路阀研发 50
第三章 中国家用净水器行业发展现状分析 51
第一节 发达国家/地区净水器应用分析 51
一、发达国家净水器应用分析 51
（一）发达国家净水器普及情况 51
（二）世界主要净水器品牌综述 51
（三）世界净水器市场发展动态 53
二、其他国家净水器市场运行分析 53
（一）美国 53
（二）日本 54
（三）欧洲 54
三、世界净水器行业发展趋势分析 55
第二节 中国净水器市场发展特点分析 55
第三节 不同净水原理产品市场分析 56
一、一般净水器产品市场分析 56
（一）一般净水器发展概况 56
（二）一般净水器工作机理 57
（三）一般净水器需求分析 57
（四）一般净水器优劣势分析 58
（五）一般净水器品牌竞争分析 59
二、纯水机产品市场分析 59
（一）纯水机产品发展概况 59
（二）纯水机产品工作机理 60
（三）纯水机产品市场调研 60
（四）纯水机产品优劣势分析 62
三、软水机产品市场分析 63
（一）软水机产品发展概况 63
（二）软水机产品工作机理 63
（三）软水机产品需求分析 64
（四）软水机产品优劣势分析 64
（五）软水机品牌竞争分析 64
第四节 不同使用形式产品市场分析 65
一、饮水机专用净水器市场分析 65
（一）饮水机专用净水器发展状况 65
（二）饮水机专用净水器需求分析 65
二、中央净水机市场分析 66
三、管道式净水机市场分析 66
四、龙头式净水器市场分析 67
五、台立式净水机市场分析 67
六、壁挂式净水器市场分析 67
七、便携式净水器市场分析 67
八、乘载式净水器市场分析 68
第五节 家用净水器行业供需状况 68
一、净水器规模分析 68
二、家用净水器产量 69
三、家用净水器销量 70
四、家用净水器市场规模 71
五、家用净水器家庭普及率 71
第六节 家用净水器进出口市场分析 71
一、家用净水器进口市场分析 72
（一）家用净水器进口数量情况 72
（二）家用净水器进口金额分析 72
（三）家用净水器进口来源分析 72
（四）家用净水器进口价格分析 73
二、家用净水器出口市场分析 74
（一）家用净水器出口数量情况 74
（二）家用净水器出口金额分析 74
（三）家用净水器出口流向分析 75
（四）家用净水器出口价格分析 76
第七节 家用净水器行业竞争格局 76
一、区域分布格局分析 76
二、行业重点品牌分析 77
第四章 中国家用净水器零配件市场发展分析 79
第一节 家用净水器产业链分析 79
一、家用净水器产业链模型 79
二、家用净水器产业链分析 79
第二节 净水器零配件行业发展现状 79
一、净水器零配件重要性分析 79
二、净水器零配件产业发展现状 80
第三节 净水器配件产品及供应商分析 80
一、膜系列 80
（一）膜系列主要产品 80
（二）膜系列配件供应商 80
二、滤芯系列 82
（一）滤芯系列主要产品 82
（二）滤芯系列配件供应商 82
三、滤料系列 84
（一）滤料系列主要产品 84
（二）滤料系列配件供应商 84
四、注塑配件系列 85
（一）注塑配件系列主要产品 85
（二）注塑配件系列产品供应商 86
五、不锈钢配件系列 87
（一）不锈钢配件系列主要产品 87
（二）不锈钢配件系列产品供应商 87
六、净水器其他配件系列 87
（一）净水器其他配件系列主要产品 87
（二）净水器其他配件系列产品供应商 88
第四节 净水器核心材料制备与应用分析 90
一、反渗透膜 90
（一）反渗透膜工作原理分析 90
（二）反渗透膜制备工艺分析 90
（三）国外反渗透膜应用情况 91
（四）国内反渗透膜应用情况 92
（五）反渗透膜产品主流品牌 92
二、超滤膜 97
（一）膜分离技术简介 97
（二）超滤技术简介 98
（三）超滤运行模式 99
（四）超滤膜材料 99
（五）超滤膜组件的结构 101
（六）超滤膜应用领域 101
（七）超滤膜发展前景 101
第五章 中国家用净水器产业市场营销探析 103
第一节 水家电市场营销概况 103
第二节 净水器营销渠道分析 104
第三节 净水器销售模式确立的五项限思维法则 106
一、扫描自身资源 106
二、扫描竞争对手 106
三、选择产品 106
四、净水器研究消费者 107
五、研究水情 107
第四节 净水器销售模式分析 107
第五节 净水器营销策略分析 112
一、行动式营销策略 112
二、感官式营销策略 112
三、关联式营销策略 112
四、情感式营销策略 112
五、思考式营销策略 112
第六章 中国家用净水器行业厂商关系分析 114
第一节 家用净水器厂商博弈分析 114
一、厂商关系的实质 114
（一）厂家需要经销商做依托 114
（二）厂家与经销商博弈实质 114
二、厂家给经销代理商制造的潜在风险 115
（一）爆仓风险 115
（二）断货风险 115
（三）质量风险 115
（四）诚信风险 115
（五）管理风险 115
三、厂商合作的风险规避策略 116
（一）明确合同签署关键信息 116
（二）做好自己的财务帐 116
（三）管好自己的进销存 118
第二节 家用净水器厂商合作分析 118
一、以积极心态赢得厂家信赖 118
二、与厂家默契配合做好市场 119
三、业绩是商家最好的话语权 119
第三节 经销商向厂家申请资源策略 119
一、经销商成功申请资源的基本条件 119
（一）经销商需要具有诚信度 119
（二）申请厂家资源原因列举 120
（1）产品进场支持 120
（2）品牌推广支持 120
（3）配合推广策略 120
（4）达成销售回款 121
（5）工程销售支持 121
（三）经销商与厂家保持良性沟通 121
二、主观因素申请方法 122
三、客观因素申请方法 122
四、遵循对等申请原则 123
五、遵循适度申请原则 123
第七章 中国家用净水器行业渠道现状分析 124
第一节 家用净水器主要销售渠道分析 124
一、经销商销售 124
二、直销 124
三、会议销售 125
四、网络销售 125
五、展销 125
六、电视销售 126
七、广告销售 126
八、租赁 126
九、外销出口 126
十、商超销售 127
第二节 家用净水器行业渠道发展状况调查 128
一、品牌经营状况 128
二、渠道盈利能力 128
三、品牌经销满意度 128
四、厂家支持力度 129
五、渠道销售模式 129
六、渠道价格体系 129
七、行业发展信心 129
八、经销商信息来源 129
九、经销商市场期望 130
第三节 家用净水器渠道建设存在的问题 130
一、过度依赖网络推广招商 130
二、缺乏对渠道的统筹设计 130
三、经销商意识落后管理差 130
四、价格混乱和乱串货问题 131
五、复杂零售终端管理问题 131
第八章 中国家用净水器行业渠道品牌策略 132
第一节 建立区域渠道品牌必要性与意义 132
一、建立区域销售品牌必要性 132
二、建立区域销售品牌的意义 132
第二节 渠道运营商面临的主要问题 133
一、产品利润率在降低 133
二、市场处境相对微妙 133
三、市场门槛不断增高 134
第三节 经销商建立渠道品牌必备要素 134
一、清晰严密、层次分明渠道网络布局 134
二、对区域市场终端覆盖面最大化控制 135
三、保障各环节合理、稳定的价格空间 135
四、快捷、有序的内部物流系统 136
五、保证专业、高效的服务水平 136
第四节 建立品牌渠道运营商的价值与意义 137
一、能吸引更多品牌 137
二、向品牌运营商转化 137
第九章 中国家用净水器行业产品销售模式 138
第一节 净水产品渠道分销模式 138
一、净水产品销售通路简述 138
二、拓展净水分销渠道的意义 138
三、净水渠道分销意识不强及原因 139
（一）经销商安于现状 139
（二）分销积极性不高 139
（三）不愿意发展分销 140
（四）害怕发展分销 140
四、分销商选择对象 140
（一）以中型分销商为主要招商对象 140
（二）在代选分销商中确定最终的分销商 140
五、分销商选择的标准 142
（一）把分销商看成自己员工 142
（二）选择标准要有全局眼光 142
（三）选择标准要有长远眼光 143
六、分销商管理策略 143
（一）财务奖励策略 143
（二）互动营销策略 144
（三）服务支持策略 144
（四）培训营销策略 144
（五）文化营销策略 145
（六）数据库营销策略 145
第二节 净水产品联合销售模式 146
一、联合销售收益分享机制 146
二、设置有效的销售模式 146
三、设置有效的推荐机制 147
第三节 净水产品卖场销售模式 147
一、净水产品卖场销售特点 147
二、净水器进驻大卖场趋势 148
三、卖场销售的影响因素 148
四、卖场销售需要注意的问题 149
（一）良好的导购促进销售 149
（二）要做好专柜形象展示 149
（三）联合厂家力量做卖场 150
五、卖场销售方法建议 150
（一）商品组合合理化 150
（二）商品陈列合理化 150
（三）商品布局合理化 150
（四）员工熟悉商品知识 151
第十章 中国家用净水器行业专营店销售模式 152
第一节 专营店销售模式地位 152
第二节 专营店的功能作用 152
一、品牌落地支撑 152
二、品牌传输功能 152
三、产品展示作用 152
四、体验销售场所 153
五、信息传输阵地 153
六、销售达成依托 153
第三节 专营店的选址 153
一、商圈的划分与选择 153
二、聚客点计算和选择 154
三、消费者购买便利性考虑 154
四、考虑竞争对手的布点选择 154
五、考虑购买节奏和经营品类 154
第四节 专营店布点策略 155
一、专营店布点程序 155
二、“卫星店”模式 155
（一）麦当劳模式 155
（二）传统招商模式 155
第五节 专营店建设模块 156
一、专营店建设的核心主线 156
二、专营店建设的基本模块 156
（一）品牌形象区 157
（二）文化展示区 158
（三）产品展示区 159
（四）体验互动区 160
（五）交流沟通区 161
第十一章 中国家用净水器行业会议营销模式 162
第一节 会议营销模式定义与特性 162
一、会议营销定义 162
二、会议营销主要特性 162
（一）文化性 162
（二）概念性 162
（三）排他性 162
（四）针对性 162
（五）有效性 163
（六）渗透性 163
（七）持久性 163
（八）可复制性 163
第二节 会议营销三大阶段 163
一、会前营销 163
（一）会前策划 163
（二）数据搜集 164
（三）会前邀请 164
（四）预热与调查 164
（五）会前模拟 164
（六）会前动员 164
（七）会场布置 164
（八）签到和迎宾 165
（九）引导入场 165
二、会中营销 165
（一）会前提醒 165
（二）推荐专家 165
（三）情绪调动 165
（四）游戏活动 165
（五）专家讲座 166
（六）产品讲解 166
（七）有奖问答 166
（八）顾客发言 166
（九）宣布喜讯 166
（十）仪器检测 166
（十一）专家咨询 167
（十二）区分顾客 167
（十三）销售产品 167
（十四）开单把关 167
（十五）结束送宾 167
（十六）会后总结 167
三、会后营销 168
第三节 会议营销成功关键点 168
一、准确定位邀约对象 168
二、有效分类邀约对象 168
三、策划系统完善主题 168
四、会议主持人很关键 168
五、产品适合会议营销 168
六、促单和跟单相结合 169
第十二章 中国家用净水器行业其他营销模式 170
第一节 家用净水器电子商务销售模式 170
一、免费网络平台销售 170
二、搜索平台推广销售 170
三、及时互动平台销售 170
四、电子邮件推广销售 171
五、手机短信推广销售 171
六、微信平台推广销售 171
七、网络团购推广销售 172
八、网上商店推广销售 172
第二节 家用净水器小区销售模式 172
一、小区销售模式概述 172
二、小区销售艰难的根源 173
（一）消费者意识不明朗 173
（二）营销时机选择不对 173
（三）展销延续度的问题 173
（四）展示销售地点问题 173
（五）缺乏联合展销意识 173
（六）产品选择存在问题 174
三、小区销售推广策略 174
四、小区销售模式延伸 175
第三节 家用净水器电视直销模式 176
一、电视直销广告 176
二、电视销售广告 177
第十三章 中国家用净水器行业营销实战方法 178
第一节 家用净水器营销重要性分析 178
第二节 家用净水器代理商实效营销方法 180
一、赠品销售法 180
二、试用销售法 180
三、市场调研法 181
四、社区展销法 181
五、自身评估法 181
六、品牌考察法 181
七、导购员培训 182
八、优化品牌法 182
九、传播信息法 182
十、租赁销售法 182
十一、售前服务法 183
十二、售中服务法 183
十三、售后服务法 183
十四、电商销售法 183
十五、打折促销法 183
十六、品牌宣传法 183
十七、差异化定位法 183
十八、经营资金充足 184
十九、与装潢公司合作 184
二十、价格收放消费法 184
二十一、店面位置的选择 184
第十四章 中国家用净水器行业主要竞争企业分析 185
第一节 美的集团股份有限公司 185
一、企业发展基本情况 185
二、企业主要产品分析 185
三、企业经营情况分析 187
四、企业销售网络分析 187
五、企业竞争优势分析 188
第二节 沁园集团股份有限公司 190
一、企业发展基本情况 190
二、企业主要产品分析 191
三、企业经营情况分析 193
四、企业销售网络分析 194
五、企业竞争优势分析 194
第三节 深圳安吉尔饮水产业集团有限公司 195
一、企业发展基本情况 195
二、企业主要产品分析 195
三、企业经营情况分析 196
四、企业销售网络分析 197
五、企业竞争优势分析 197
第四节 海南立昇净水科技实业有限公司 198
一、企业发展基本情况 198
二、企业主要产品分析 199
三、企业经营情况分析 200
四、企业销售网络分析 201
五、企业竞争优势分析 201
第五节 上海开能环保设备股份有限公司 201
一、企业发展基本情况 201
二、企业主要产品分析 202
三、企业经营情况分析 203
四、企业销售网络分析 204
五、企业竞争优势分析 205
第六节 日出东方太阳能股份有限公司 206
一、企业发展基本情况 206
二、企业主要产品分析 207
三、企业经营情况分析 207
四、企业销售网络分析 209
五、企业竞争优势分析 210
第七节 北京碧水源科技股份有限公司 211
一、企业发展基本情况 211
二、企业主要产品分析 212
三、企业经营情况分析 214
四、企业销售网络分析 215
五、企业竞争优势分析 215
第八节 青岛海尔股份有限公司 217
一、企业发展基本情况 217
二、企业主要产品分析 217
三、企业经营情况分析 218
四、企业销售网络分析 219
五、企业竞争优势分析 220
第九节 珠海格力电器股份有限公司 221
一、企业发展基本情况 221
二、企业主要产品分析 222
三、企业经营情况分析 223
四、企业销售网络分析 224
五、企业竞争优势分析 225
第十节 浩泽净水国际控股有限公司 226
一、企业发展基本情况 226
二、企业主要产品分析 226
三、企业经营情况分析 227
四、企业销售网络分析 228
五、企业发展战略分析 229
第十一节 九阳股份有限公司 230
一、企业发展基本情况 230
二、企业主要产品分析 230
三、企业经营情况分析 232
四、企业销售网络分析 232
五、企业竞争优势分析 233
第十二节 深圳市诚德来实业有限公司 235
一、企业发展基本情况 235
二、企业主要产品分析 235
三、企业经营情况分析 236
四、企业销售网络分析 236
五、企业竞争优势分析 237
第十三节 净之泉净水器 237
一、企业发展基本情况 237
二、企业主要产品分析 238
三、企业运营结构分析 239
四、企业竞争优势分析 240
五、企业发展战略分析 241
第十四节 安达康净水器 241
一、企业发展基本情况 241
二、企业主要产品分析 241
三、企业销售网络分析 242
四、企业竞争优势分析 242
第十五节 艾波特净水器 242
一、企业发展基本情况 242
二、企业主要产品分析 243
三、企业发展动态分析 243
四、企业竞争优势分析 244
第十五章 中国家用净水器行业主要进口品牌分析 245
第一节 Pentair（滨特尔）净水器 245
一、企业基本情况 245
二、企业在华扩张情况 245
三、家用净水器产品系列 245
四、企业竞争优势分析 248
第二节 3M 248
一、企业基本情况 248
二、企业在华扩张情况 249
三、家用净水器产品系列 249
四、家用净水器营销网络 250
五、企业竞争优势分析 251
第三节 AO史密斯净水器 252
一、企业基本情况 252
二、企业在华扩张情况 252
三、家用净水器产品系列 253
四、家用净水解决方案 254
五、企业销售网络分析 255
第四节 怡口净水器 255
一、企业基本情况 255
二、企业在华扩张情况 255
三、家用净水器产品系列 256
四、家用净水器营销网络 256
五、企业竞争优势分析 257
第五节 道尔顿净水器 257
一、企业基本情况 257
二、企业在华扩张情况 258
三、家用净水器产品系列 258
四、企业竞争优势分析 258
五、企业发展历程分析 259
第六节 汉斯顿净水器 259
一、企业基本情况 259
二、企业在华扩张情况 260
三、家用净水器产品系列 260
四、企业竞争优势分析 260
五、企业核心技术分析 262
第七节 法兰尼净水器 263
一、企业基本情况 263
二、企业在华扩张情况 263
三、家用净水器产品系列 264
四、家用净水器营销网络 265
五、企业竞争优势分析 266
第八节 斯帝沃净水器 266
一、企业基本情况 266
二、企业在华扩张情况 266
三、家用净水器产品系列 267
四、企业竞争优势分析 268
五、企业发展战略分析 268
第九节 欧普诺净水器 268
一、企业基本情况 268
二、企业在华扩张情况 269
三、家用净水器产品系列 269
四、企业竞争优势分析 269
五、企业核心技术分析 270
第十节 汉斯希尔净水器 270
一、企业基本情况 270
二、企业在华扩张情况 270
三、家用净水器产品系列 271
四、家用净水器营销网络 271
五、企业竞争优势分析 271
第十六章 2019-2025年中国家用净水器行业前景趋势预测 273
第一节 家用净水器行业技术发展趋势展望 273
一、技术创新与发展 273
（一）产品差异化创新发展 273
（二）反渗透膜的开发 273
二、高性价比的环保设计 273
三、智能自净型设计 274
四、功能细分与个性化定制 274
五、时尚新颖的造型设计 274
第二节 家用净水器行业市场发展趋势展望 274
一、家用净水器企业发展趋势 275
（一）消费升级时代，构建品牌影响力上升新通道 275
（二）环保、高效的净水器产品将是主流趋势 275
（三）净水器产品将从非刚需向“次刚需”转变 275
二、家用净水器产品发展趋势 275
（一）智能化 275
（二）信息化 276
（三）环保节能化 276
三、家用净水器行业投资风险 276
（一）宏观调控政策风险 276
（二）市场竞争风险 276
（三）市场运营机制风险 277
第三节 2019-2025年家用净水器行业发展前景 277
一、家用净水器行业发展推动因素 277
（一）国家政策不断推动 277
（二）企业竞争愈加充分 277
（三）收入增长消费升级 278
二、家用净水器行业发展前景 278
三、家用净水器行业产销规模预测 279
（一）2019-2025年家用净水器产量预测 279
（二）2019-2025年家用净水器销量预测 280
（三）2019-2025年家用净水器市场规模预测 281
第四节 2019-2025年家用净水器行业投资机会及建议 281
一、家用净水器投资机会分析 281
（一）中国水家电投资潜力分析 281
（二）净水器市场投资吸引力分析 282
二、家用净水器投资建议分析 283
第十七章 中国家用净水器行业发展建议 285
第一节 宏观经济发展分析 285
第二节 新企业进入市场的策略 287
第三节 营销渠道策略建议 288
第四节 竞争环境策略建议 289
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