一、直销的独特优势 18
二、相对传统市场营销的特性 21

一、直销与传销界定与区别 22
二、金字塔式销售定义 24
三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 26

一、通则 26
二、对顾客营业守则 28
三、对直销商经营守则 30
四、直销公司之间的经营守则 31

一、世界直销联盟概况 31
二、世界直销联盟的职能 32
三、与中国直销市场的关系 32

一、东南亚市场分析对比 34
二、俄罗斯全境均适宜直销 38
三、非洲地区 39
四、欧洲地区 40

一、直销法规的差异性 42
二、直销市场的开放性 43

一、世界直销业市场发展概况 44
（一）直销零售额 44
（二）直销从业者 45
二、世界直销业区域分布状况 45
三、世界直销业发展趋势与前景分析 46

一、美国直销业发展分析 47
（一）直销背景 47
（二）直销人员 47
（三）直销产品 49
（四）直销结构 49
（五）直销区域 50
（六）直销策略 51
二、英国直销业发展分析 51
（一）直销背景 51
（二）直销环境 52
（三）直销产品 53
（四）直销从业者 54
（五）直销方式 55
（六）直销售后服务 55
（七）直销惩处措施 55
三、俄罗斯直销业发展分析 56
（一）直销背景 56
（二）直销业绩 56
（三）直销人数及方式 57
（四）直销产品 58
（五）直销监管 59

一、日本直销业发展分析 59
（一）主要直销企业业绩 59
（二）直销行业规模 60
（三）直销从业人员 61
（四）直销市场规模 61
二、印度直销业发展分析 62
三、韩国直销业发展分析 62
（一）直销产品 62
（二）直销人员 63
（三）直销模式 64

一、中国直销立法的背景 65
二、中国直销业立法历程 66
三、中国直销法规核心特征解析 66

一、《直销管理条例》 69
二、《禁止传销条例》 70
三、《直销员业务培训管理办法》 70
四、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 71
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》 72

一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想 73
二、直销企业及其分支机构的设立的条件 74
三、条例对直销员的一些规定 75
四、条例规定的监管措施和法律责任 75

一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 76
二、条例对地方政府及其有关部门的要求 78
三、条例规定的查处措施及法律责任 78
四、贯彻实施好条例的具体措施 79

一、直销立法折射中国政府智慧 80
二、直销立法有利于促进行业自律 80
三、中国直销行业进入法制时代 82

一、中国直销业发展历程分析 84
（一）前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21） 84
（二）传直销转型期（1998.4.21-.9.1） 86
（三）新直销时代（） 88
（四）直销黄金发展期（-至今） 89
二、中国直销行业发展概述 89
（一）牌照颁发 89
（二）行业成长 89
（三）内资进入 90
（四）海外扩张 90
（五）传销打击 91
（六）纳税贡献 92
（七）公益行为 92
（八）全球足迹 93
（九）发展革新 94
三、中国直销企业践行低碳经济 94
四、中国直销从业人员情况 96

一、中国直销行业牌照发牌情况 97
（一）牌照发牌企业数量 97
（二）行业趋势分析：大健康产业成主旋律 99
二、中国直销获牌企业区位分析 100
（一）东部沿海优势地位难以撼动 100
（二）直销黑马山东异军突起 100
（三）中西部多个地区实现零突破 101

一、直销行业概况 102
（一）企业数量 102
（二）分支机构及服务网点 102
（三）资本投入 104
（四）从业人员 104
二、直销行业经营状况 107
（一）企业经营 107
（二）地区发展及销售情况 108
（三）直销产品 110
（四）市场零售额 111
（五）品牌市场份额 111
三、直销企业履行社会责任 112
四、直销市场的核心主体消费者分析 113
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 115

一、直销或成实现全面小康的重要力量 118
二、直销行业人才培养缺乏问题 120
三、新法规完善直销服务网点管理 121
四、开启中国直销业发展新旅程的对策 121

一、直销在中国的发展障碍 123
二、中国直销业存在的弊端 123
三、中国直销业的发展建议 125

一、中国直销企业发展情况 128
二、中国主要直销企业分析 129
三、主要直销企业人员分析 131

一、中国直销市场总体业绩 132
二、直销行业业绩增长情况 133
三、百亿企业数量翻番 134
四、前三直销企业排名变化 136
五、内外资占比情况变化 137
六、内资直销企业发展提速成主流 139
七、前五大直销企业业绩贡献率回复 141
八、直销行业企业保持强劲增势 142

一、直销行业年度发展概述。 143
二、直销企业履行社会责任现状 144
三、直销企业履行社会责任趋势 145

一、直销业与美容业的相同点浅析 147
二、直销业与美容业嫁接模式分析 148
三、直销企业入榜“全球美容企业100强” 149

一、中国化妆品行业发展概况 150
二、中国化妆品市场规模分析 151
三、中国化妆品市场竞争格局 151
四、化妆品区域市场结构分析 154

一、中国化妆品直销现状概述 154
二、中国美容及个人护理直销零售额分析 155
三、美容业营销向直销渠道模式转变 155
四、美容业推行直销破竞争困局 156

一、美容化妆品直销类型 157
二、美容化妆品直销优势 160
三、美容化妆品直销竞争 160
四、美容化妆品直销案例 163
（一）雅芳直销案例分析 163
（二）安利直销案例分析 164
（三）完美直销案例分析 165
（四）玫琳凯直销案例分析 167

一、美容业直销模式运营存在相关问题 168
二、直销对中国美容业的冲击分析 170
三、直销环境下中国美容业的发展对策分析 171

一、中国保健品市场发展分析 172
（一）中国保健食品市场容量 172
（二）中国保健品产品结构 172
（三）保健品细分市场零售额 173
（四）中国保健品品牌结构 173
二、直销业发牌刺激保健品发展 174
三、直销模式在保健品营销中的应用 175
四、中国保健品直销未来发展展望 176

一、中国保健品直销零售规模分析 177
二、中国医药保健品业市场优势 177
三、大型医药保健品企业加入直销大军 178
四、医药保健品直销路途坎坷 179
五、药店面对保健品直销挑战的对策 180

一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题 183
二、保健品行业向直销转型面临的问题 186
三、保健品直销需要肃清队伍 188
四、保健品直销的关键还在于服务理念 188

一、吸纳直销商进入直销渠道 191
二、对直销渠道的控制方法和策略 193
三、合理设计和改进直销渠道 194

一、三种产权分析 195
二、道德关系的产权分析 196
三、三种产权的统一 197

一、直销员分析 199
二、直销员的增长对直销企业的管理 200
三、渠道管理的重点 201

一、网民基本情况分析 203
（一）总体网民规模分析 203
（二）手机网民规模分析 204
（三）农村网民规模分析 205
二、网民互联网应用状况 205
（一）信息获取情况分析 205
（二）商务交易发展情况 208
（三）交流沟通现状分析 214
（四）网络娱乐应用分析 217
三、移动互联网发展状况 221
（一）移动互联网市场规模 221
（二）移动互联网流量情况 221
（三）移动互联网产业结构 222
（四）移动互联网主要特点 223

一、互联网+直销模式优势 224
二、互联网+直销发展现状 224
三、互联网+直销发展机遇 225
四、互联网+直销面临挑战 226

一、直信通 227
二、直销同城网 228
三、直销云平台 229
四、新科奇电子商务平台 229

一、安利 230
二、如新 231
三、三生 231
四、绿之韵 232
五、隆力奇 232
六、康美时代 233
七、天狮集团 233
八、远东集团 234
九、理想科技 235
十、保龄宝 235

一、直销3.0时代即将到来 236
（一）仅半年已有13家直企获牌 236
（二）“朋友圈”增强行业竞争力 237
（三）大健康产业迎来发展机会 237
（四）直销+资本将带来新机遇 237
（五）如何让直销+互联网落地？ 238
二、直销模式发展趋势 238
（一）市场宣传从“事业导向”向“产品导向”转变 238
（二）销售范围从“熟人社会”向“陌生人”转变 239
（三）销售方式从“主动推介”向“被动介绍”转变 239

一、企业市场定位不明确 240
二、选择的营销模式不恰当 240
三、直销企业产品价格过高 240
四、企业的产品质量不过硬 240
五、企业的售后服务不到位 241

一、产品和服务至上策略 241
二、文化致胜策略 242
三、品牌运作策略 242
四、直销管理的专业化和职业化策略 243
五、直销复合化经营策略 243
六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 244
七、规范经营策略 244
八、有边界的经营创新策略 245

一、直销与电子商务的结合分析 245
二、直销企业转型的商业模型初探 249
三、网络直销发展策略 253

一、家族制应向现代化管理过渡 255
二、股份制是企业发展的世界性潮流 257
三、管理模式的博弈重点是体现人性 260

一、重视品牌形象建设 262
二、选择适当的营销模式 263
三、要严把产品质量关 263
四、充分加强售后服务 263

一、营销方式与直销的比较分析 264
二、内资与外资直销企业特点分析 268
三、海外和国内直销制度设计的区别 270

一、人才竞争分析 271
二、牌照争夺分析 272
三、品牌竞争分析 275

一、卓越的行业影响力 279
二、有力的自我约束机制 280
三、深厚的社会责任感 281
四、持续的生命力 282
五、良好的公众形象 283
六、出色的市场业绩 284
七、直销牌照的取得 285

一、团队 285
二、质量 286
三、牌照 286
四、品牌 286
五、文化 287

一、企业基本情况 289
二、主营业务分析 289
三、直销模式分析 290
（一）直复式营销 290
（二）直销企业地区机构分布 292
（三）直销员计酬办法 294
（四）直销区产品退换货制度 294
四、直销业绩情况 296
五、直销企业份额 296

一、企业基本情况 296
二、主营业务分析 297
三、直销模式分析 297
四、直销业绩情况 300
五、直销企业份额 300

一、企业基本情况 301
二、主营业务分析 301
三、直销模式分析 302
四、直销业绩情况 304
五、直销企业份额 304

一、企业基本情况 304
二、主营业务分析 304
三、直销模式分析 305
四、直销业绩情况 306
五、直销企业份额 307

一、企业基本情况 307
二、主营业务分析 308
三、直销模式分析 308
四、直销业绩情况 310
五、直销企业份额 310

一、企业基本情况 310
二、主营业务分析 311
三、直销模式分析 311
四、直销业绩情况 312
五、直销企业份额 312

一、企业基本情况 312
二、主营业务分析 313
三、直销模式分析 313
四、直销业绩情况 313
五、直销企业份额 314

一、企业基本情况 314
二、主营业务分析 315
三、直销模式分析 315
四、直销业绩情况 316
五、直销企业份额 316

一、企业基本情况 316
二、主营业务分析 317
三、直销模式分析 317
四、直销业绩情况 318
五、直销企业份额 318

一、企业基本情况 318
二、主营业务分析 319
三、直销模式分析 320
四、直销业绩情况 320
五、直销企业份额 321

一、企业基本情况 321
二、主营业务分析 322
三、直销业绩情况 322
四、直销企业份额 323

一、企业基本情况 323
二、主营业务分析 324
三、直销业绩情况 325
四、直销企业份额 325

一、企业基本情况 325
二、主营业务分析 326
三、直销业绩情况 326
四、直销企业份额 327

一、企业基本情况 327
二、主营业务分析 328
三、直销情况分析 329
四、直销业绩情况 329
五、直销企业份额 329

一、企业基本情况 329
二、主营业务分析 330
三、直销情况分析 331
四、直销业绩情况 331
五、直销企业份额 331

一、企业基本情况 332
二、主营业务分析 333
三、直销情况分析 333
四、直销业绩情况 333

一、企业基本情况 334
二、主营业务分析 334
三、直销模式分析 335
四、直销业绩情况 336

一、“互联网+”进入直企战略重点 337
二、新型企业尝试微商模式 337
三、“一带一路”加热直销企业国际化进程 338
四、自媒体和移动端传播被点赞 338
五、发牌信息透明化，监管直销常态化 339
六、直销企业多元化，并购整合是趋势 339
七、产品导向趋势强化 340
八、负面曝光常态化，企业监管更严厉 340
九、各省行业协会普及化 341

一、行业销售业绩继续稳步增长 341
二、批牌速度加快，拿牌企业成主导力量 342
三、直销立法修改完善，行业机构成立 342
四、新管理技术在直销中的广泛应用 342

一、2019-2023年中国直销市场规模预测 343
二、2019-2023年中国保健品直销规模预测 344
三、2019-2023年中国美容及个人护理直销规模预测 344

一、酒业巨头进入直销市场 346
二、药企纷纷抢食直销资源 347
三、绿叶收购澳大利亚医院集团 348
四、卫康高调转型直销行业 349

一、内资直销企业崛起的机会 350
二、中国直销企业的上市之路分析 351
三、国内直销企业走向国际市场分析 353

一、中国直销风险来源和分类 357
二、中国直销风险偏好的解析 358
三、不同风险承受能力直销投资者分类 359
四、中国直销风险的防范和规避措施 360

一、保健酒：直销行业的又一块金矿 362
二、健康产业纳入顶层设计，直销迎发展风口期 363
三、直企抢搭互联网+直通车提升业绩 364
四、直销业要关注经济九大趋势性变化 366

图表 1 年全球直销零售额及增长情况统计图 44
图表 2 年全球直销国家TOP10 44
图表 3 年全球直销从业者数量及增长情况统计图 45
图表 4 年全球直销零售额分地区情况统计 45
图表 5 年全球直销零售额分地区占比情况 46
图表 6 年美国直销营业额及增长情况统计图 47
图表 7 年美国直销从业者数量及增长情况统计图 48
图表 8 美国直销行业高端人群分布统计图 49
图表 9 美国四大区位销售额占比统计图 50
图表 10 年英国直销年销售额及增长情况统计图 52
图表 11 英国直销行业产品分类表 53
图表 12 英国直销行业产品销售额市场占比图 54
图表 13 英国直销从业人员统计比率对比表 54
图表 14 英国直销业销售方式比重表 55
图表 15 年俄罗斯直销营业额及增长情况统计图 57
图表 16 年俄罗斯直销从业者数量及增长情况统计图 58
图表 17 年日本直销行业销售排行榜 60
图表 18 年日本及其他国家直销会员数情况 60
图表 19 年日本及其他国家直销销售额情况 61
图表 20 年日本消费市场规模 61
图表 21 年韩国直销产品平均销售占比 63
图表 22 韩国直销模式特点概要 64
图表 23 年中国各地区直销员人数排名 96
图表 24 中国直销公司名单统计 97
图表 25 直销企业分支机构地区分布（个） 103
图表 26 直销企业分支机构企业分布 103
图表 27 直销企业服务网点地区分布（个） 104
图表 28 直销企业服务网点企业分布 104
图表 29 直销企业直销员教育背景 105
图表 30 直销企业直销员年龄结构 105
图表 31 年中国各地区直销员人数排名及占比统计 106
图表 32 年直销企业发展增速情况 107
图表 33 年中国直销企业直销销售额及占比统计 107
图表 34 年中国各地区直销销售额排名 109
图表 35 年直销企业直销员人均销售额及经营收入 110
图表 36 年直销产品数量、销售额占比 110
图表 37 年中国各类直销产品零售额情况 111
图表 38 年中国直销产品零售额品牌占比情况 111
图表 39 年中国主要直销企业直销员人数及占比统计 131
图表 40 年中国直销市场总业绩及增长情况示意图 133
图表 41 年GDP增长率与直销业绩增长率对比图 134
图表 42 年中国百亿企业及业绩示意图 134
图表 43 年中国直销企业业绩区间情况示意图 135
图表 44 年中国直销企业业绩区间情况示意图 136
图表 45 年直销行业企业业绩前三名情况 136
图表 46 年直销行业企业业绩前三名情况 137
图表 47 年内外资企业业绩占比情况示意图 137
图表 48 年内外资企业业绩占比情况示意图 138
图表 49 年中国外资直销企业业绩统计表 138
图表 50 年中国内资直销企业业绩统计表 139
图表 51 年内外资获牌直销企业数量情况 140
图表 52 年前五大直销企业业绩统计表 141
图表 53 年前五企业业绩占总业绩比例图 141
图表 54 年中脉、权健业绩情况统计 142
图表 55 年业绩增长率达200%以上的企业 142
图表 56 年直销企业业绩发展情况示意图 143
图表 57 进入全球美容企业100强的直销企业名单 149
图表 58 年中国化妆品行业经济指标统计 150
图表 59 年中国化妆品零售额统计情况 151
图表 60 年中国化妆品市场规模区域结构 154
图表 61 年化妆品直销品牌排名 155
图表 62 年中国美容及个人护理直销零售额情况 155
图表 63 年中国保健品零售规模变化趋势图 172
图表 64 年中国保健品零售市场产品结构图 173
图表 65 年中国保健品细分领域零售规模统计 173
图表 66 年保健品品牌份额情况 174
图表 67 保健品直销与传统销售模式的优势对比 176
图表 68 年中国保健品产品直销零售额情况 177
图表 69 年中国网民规模和互联网普及率 203
图表 70 年中国手机网民规模及其占网民比例 204
图表 71 年中国农村网民数量及占网民比例 205
图表 72 年搜索/手机搜索用户规模及使用率 206
图表 73 年网络新闻/手机网络新闻用户规模及使用率 207
图表 74 年网络购物/手机网络购物用户规模及使用率 208
图表 75 年团购/手机团购用户规模及使用率 209
图表 76 年网上支付/手机网上支付用户规模及使用率 211
图表 77 年在线旅行预订/手机在线旅行预订用户规模及使用率 212
图表 78 年中国网民各类在线旅行预订服务使用率 213
图表 79 年互联网理财用户规模及使用率 214
图表 80 年即时通信/手机即时通信用户规模及使用率 215
图表 81 年微博客/手机微博客用户规模及使用率 216
图表 82 年中国网络游戏/手机网络游戏用户规模及使用率 217
图表 83 年网络文学/手机网络文学用户规模及使用率 218
图表 84 年网络视频/手机网络视频用户规模及使用率 220
图表 85 年中国移动互联网市场规模增长图 221
图表 86 年移动互联网流量发展情况比较 222
图表 87 中国市场移动智能手机品牌结构 223
图表 88 年12月移动设备联网方式占比 223
图表 89 直信通LOGO 227
图表 90 年中国直销市场品牌市场份额统计 264
图表 91 安利（中国）日用品有限公司主要产品 289
图表 92 安利（中国）日用品有限公司直销企业地区机构分布情况 292
图表 93 安利（中国）日用品有限公司直销员（销售代表）计酬办法 294
图表 94 年安利（中国）日用品有限公司直销业绩及排名 296
图表 95 年安利（中国）日用品有限公司零售额所占市场份额 296
图表 96 无限极（中国）有限公司产品表 297
图表 97 年无限极（中国）有限公司直销业绩及排名 300
图表 98 年无限极（中国）有限公司零售额所占市场份额 300
图表 99 完美（中国）有限公司主要产品 301
图表 100 完美（中国）有限公司直销员的计酬标准 303
图表 101 年完美（中国）有限公司直销业绩及排名 304
图表 102 年完美（中国）有限公司零售额所占市场份额 304
图表 103 玫琳凯（中国）化妆品有限公司主要产品 305
图表 104 玫琳凯（中国）化妆品有限公司直销员普通顾客的计酬标准 306
图表 105 玫琳凯（中国）化妆品有限公司直销员VIP顾客的计酬标准 306
图表 106 年玫琳凯（中国）化妆品有限公司直销业绩及排名 307
图表 107 年玫琳凯（中国）化妆品有限公司零售额所占市场份额 307
图表 108 年天狮集团有限公司直销业绩及排名 310
图表 109 年天狮集团有限公司零售额所占市场份额 310
图表 110 年如新（中国）日用保健品有限公司直销业绩及排名 312
图表 111 年如新（中国）日用保健品有限公司零售额所占市场份额 312
图表 112 年富迪健康科技有限公司直销业绩及排名 314
图表 113 年富迪健康科技有限公司零售额所占市场份额 314
图表 114 新时代健康产业（集团）有限公司直销员的计酬标准 315
图表 115 年新时代健康产业（集团）股份有限公司直销业绩及排名 316
图表 116 年新时代健康产业（集团）股份有限公司零售额所占市场份额 316
图表 117 康宝莱（中国）保健品有限公司主要产品情况表 317
图表 118 年康宝莱（中国）保健品有限公司直销业绩及排名 318
图表 119 年康宝莱（中国）保健品有限公司零售额所占市场份额 318
图表 120 江苏隆力奇集团有限公司主要产品情况表 319
图表 121 年江苏隆力奇集团有限公司直销业绩及排名 320
图表 122 年江苏隆力奇集团有限公司零售额所占市场份额 321
图表 123 宝健（中国）有限公司基本情况 321
图表 124 宝健（中国）有限公司主要产品 322
图表 125 年宝健（中国）有限公司直销业绩及排名 323
图表 126 年宝健（中国）有限公司零售额所占市场份额 323
图表 127 尚赫(天津)科技开发有限公司基本情况 324
图表 128 尚赫（天津）科技开发有限公司主要产品 324
图表 129 年尚赫(天津)科技开发有限公司直销业绩及排名 325
图表 130 年尚赫(天津)科技开发有限公司零售额所占市场份额 325
图表 131 宁波三生日用品有限公司基本情况 326
图表132 宁波三生日用品有限公司主要产品 326
图表 133 年宁波三生日用品有限公司直销业绩及排名 326
图表 134 年宁波三生日用品有限公司零售额所占市场份额 327
图表 135 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司基本情况 327
图表 136 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司主要产品情况表 328
图表 137 年欧瑞莲化妆品（中国）有限公司直销业绩及排名 329
图表 138 年欧瑞莲化妆品（中国）有限公司零售额所占市场份额 329
图表 139 金士力佳友（天津）有限公司基本情况 330
图表 140 金士力佳友（天津）有限公司主营产品情况表 330
图表 141 年金士力佳友（天津）有限公司直销业绩及排名 331
图表 142 年金士力佳友（天津）有限公司零售额所占市场份额 332
图表 143 权健自然医学科技发展有限公司基本情况 332
图表 144 权健自然医学科技发展有限公司主要产品类型情况表 333
图表 145 年权健自然医学科技发展有限公司直销业绩及排名 333
图表 146 南京中脉科技控股有限公司基本情况 334
图表147 南京中脉科技控股有限公司直销产品情况表 335
图表148 南京中脉科技控股有限公司直销机构 335
图表149 年南京中脉科技控股有限公司直销业绩及排名 336
图表 150 2019-2023年中国直销行业市场规模预测 344
图表 151 2019-2023年中国保健品直销零售额预测 344
图表 152 2019-2023年中国美容及个人护理直销零售额预测 345
图表 153 直销企业海外机构基本组织架构 355
图表 154 直销企业走向国际市场相关案例分析 356