第一节 2013年第三季度国际经济观察 16

一、经济出现复苏迹象，未来前景仍需观察 16

二、定量宽松货币政策退出尚早，宽松的货币政策将继续维持 17

三、小结 18

第二节 2013年中国宏观经济环境分析 18

一、中国GDP分析 18

二、消费价格指数分析 20

三、城乡居民收入分析 25

四、社会消费品零售总额 27

五、全社会固定资产投资分析 30

六、进出口总额及增长率分析 34

第三节 2013年中国IT分销政策环境分析 36

一、经济复苏态势增强经济形势向好 36

二、货币信贷快速增长政策微调信号显现 37

三、热钱流入加速政策面临两难选择 39

四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级 41

五、产能问题日益突出政策重心开始调整 46

六、人民币跨境结算启航短期遇冷 47

第四节 2013年中国IT分销社会环境分析 48

一、人口环境分析 48

二、教育环境分析 49

三、文化环境分析 49

四、生态环境分析 50

五、中国城镇化率 52

六、居民的各种消费观念和习惯 52

第二章 2013年中国IT分销产业运行态势分析 54

第一节 2013年中国IT分销产业运行总况 54

一、IT分销商将向高增值服务商转变 54

二、IT分销利润空间 55

三、销售规模获新突破 56

四、IT分销商渠道及发展分析 57

五、中国IT分销细化领域成主流、区域分销渐走红 63

第二节 2013年中国IT分销重点区域分析 64

一、西南 64

二、华北 65

三、华南 66

四、西北 67

五、华东 68

六、华中 69

七、东北 71

第三章 2013年中国IT分销市场供需形态调研 73

第一节 2013年中国IT分销市场供给分析 73

一、市场供给需求 73

二、价格供给分析 73

三、渠道供给调研 74

第二节 2013年IT分销市场成长趋缓面临转型抉择 74

一、IT硬件市场增长趋缓 74

二、偏爱零售商和系统集成商 75

三、选好下游合作伙伴 76

四、分销商两极分化 77

五、转型是出路 79

第三节 2013年中国IT分销商应对渠道冲击的策略 80

一、分销商在分销渠道中的角色 80

二、渠道成员功能执行能力 80

三、渠道的价值增加能力 81

四、分销渠道受到冲击 81

五、上、下游经销商对分销商的冲击 82

六、电子分销 82

第四章 2013年中国IT分销市场营销策略点评 85

第一节 2013年中国IT分销发展及投资分析 85

一、行业春天已到IT分销利好频出 85

二、挑战与机遇共存IT分销须求新求变 85

三、长虹佳华分销业务 87

第二节 2013年中国IT分销市场营销策略分析 89

一、个性化策略 89

二、产品组合策略 90

三、突显品牌策略 90

第五章 2013年中国IT分销产业竞争新格局透析 91

第一节 2013年中国IT分销行业竞争格局总况 91

一、战略调整悄然完成 91

二、消费数码分销获加强 92

三、业绩超过英迈 92

第二节 2013年中国IT分销行业主要优势企业竞争力综合评价 93

一、渠道策略比较 93

二、物流能力比较 95

三、客服能力比较 96

第三节 2013年中国IT分销行业主要优势分析 98

一、扩展传统分销渠道 98

二、打通传统分销链信息流 99

三、扁平化传统分销渠道 100

四、降低交易成本 101

第四节 2013年中国IT分销行业进入和退出壁垒分析 102

一、分销商两极分化 102

二、转型是出路 103

第五节 2013年中国IT分销产业竞争趋势分析 104

一、企业需求急迫规模巨大 104

二、厂商新的竞争起点 105

三、继续追求系统运行效率和效果 106

四、与IT增值服务相互促进与发展 107

第六章 2013年中国百强IT分销商调研 109

第一节 神州数码（中国）有限公司 109

一、企业基本情况 109

二、企业主要经济指标 109

三、企业盈利能力分析 110

四、企业偿债能力分析 110

五、企业运营能力分析 111

六、企业成长能力分析 111

第二节 佳杰科技（中国）有限公司 112

第三节 英迈（中国）商业有限公司 119

一、企业基本情况 119

二、企业主要经济指标 120

三、企业盈利能力分析 121

四、企业偿债能力分析 122

五、企业运营能力分析 124

六、企业成长能力分析 125

第七章 2014-2018年中国IT分销投资热点跟踪分析 127

第一节 2014-2018年中国IT分销行业投资环境分析 127

一、生命周期分析 127

二、行业增长性分析 129

三、产业成熟度整合渠道营销模式 130

四、新渠道竞争方式 131

第二节 2014-2018年中国IT分销投资潜力分析 133

一、从客户价值开始 133

二、风险分析 134

第三节 2014-2018年中国IT分销行业吸引力分析 136

一、行业成长潜力 136

二、行业的竞争力量变动趋势 137

第四节 2014-2018年中国IT分销行业盈利水平分析 138

一、行业盈利驱动因素带来的影响 138

二、主要企业在行业中的竞争地位 139

三、实力企业变动趋势延深 140

第八章 2013年中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析 142

第一节 2009-2010中国IT分销行业上游行业发展及影响分析 142

一、2009中国IT分销行业上游行业运行现状分析 142

二、对本行业产生的影响现状分析 143

第二节 未来中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析 143

一、中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析 143

二、对IT分销行业整体预测分析 146

第九章 2014-2018年中国IT分销行业发展趋势预测 148

第一节 2014-2018年政策变化趋势预测 148

一、普遍加快发展节 奏 148

二、建立战略利益集团 148

三、以会员制为代表的战略性顾客管理 148

四、以品牌战略提升标准化管理水平 148

五、以单品管理为目标的营销模式创新 149

六、以进军房地产为代表的营销风险控制 149

七、以信息化平台为基础的电子商务起步 149

八、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段 149

第二节 2014-2018年供求趋势预测 150

一、供给预测 150

二、需求预测 150

第十章 2014-2018年IT分销行业投资潜力与价值分析 152

第一节 2014-2018年IT分销行业投资环境分析 152

一、成本控制 152

二、客户服务 152

三、买方市场 153

第二节 2014-2018年IT分销行业SWOT模型分析 153

一、优势 153

二、劣势 154

三、机会 154

四、威胁 154

第三节 2014-2018年我国IT分销行业投资潜力分析 154

第四节 2014-2018年我国IT分销行业前景展望分析 155

第五节 2014-2018年我国IT分销行业盈利能力预测 156

第十一章 2014-2018年中国IT分销行业投资风险预警 157

第一节 2014-2018年中国IT分销政策和体制风险分析 157

一、积极财政政策体制风险的理论分析 157

二、积极财政政策体制风险的现实分析 161

第二节 2014-2018年中国IT分销宏观经济波动风险分析 164

一、金融危机对我国宏观经济的影响 164

二、后金融危机对IT分销投资影响分析 167

第三节 2014-2018年中国IT分销市场风险分析 167

一、裁减IT合同工 167

二、压缩咨询、硬件定向投资 168

三、运算引起关注但不会获得更大投资 168

第四节 2014-2018年中国IT分销技术风险分析 169

一、IT应该成为公司治理的工具 169

二、IT可以增加利益相关者的价值 169

三、IT是实现业务目标的基本要素 170

四、IT占用大量的投资并给组织带来巨大风险 170

第五节 2014-2018年中国IT分销原材料压力风险分析 171

第六节 2014-2018年中国IT分销市场竞争风险分析 171

一、渠道精耕 171

二、窄众传播 172

三、看人定价 172

第七节 外资进入现状及对未来市场的威胁 172

第八节 2014-2018年中国IT分销营销风险分析 172

一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩 172

二、营销价值缺乏创新 173

第十二章 2014-2018年IT分销产业投资机会及投资策略分析 174

第一节 2014-2018年IT分销企业区域投资机会 174

第二节 2014-2018年IT分销企业主要产品投资机会 174

第三节 2014-2018年IT分销企业出口市场投资机会 175

第四节 2014-2018年中国IT分销行业投资策略分析 175

一、产品定位策略 175

二、产品开发策略 176

三、渠道销售策略 179

四、品牌经营策略 180

五、服务策略 181

第十三章 2014-2018年中国IT分销市场投资活力与投资收益分析 183

第一节 IT分销市场活力系数比较及分析 183

一、相关产业景气指数比较 183

二、行业景气指数分析 183

第二节 IT分销市场投资收益率比较及分析 184

一、相关产业投资收益率比较 184

二、行业投资收益率分析 185

第十四章 2014-2018年中国IT分销行业发展趋势分析 187

第一节 未来IT分销行业发展趋势分析 187

一、分销细化 187

二、分销客户化 187

三、更加重视二三级分销 188

第二节 2014-2018年中国IT分销产业前景展望 188

一、IT企业冲破金融危机束缚探寻良策 188

二、IT市场的未来机会 189

三、IT要扮演重要角色 189

四、企业创新是硬道理 190

第三节 专家投资建议 191

图表目录

图表1  2006-2013年我国季度GDP增长率 单位：% 19

图表2  2008-2013年我国三产业增加值季度增长率 单位：% 19

图表3  2008-2013年我国CPI、PPI运行趋势 单位：% 20

图表4  2001年10月—2013年10月居民消费价格指数（上年同月=100） 23

图表5  居民消费价格分类指数(2013年10月) 24

图表6  2013年10月份居民消费价格主要数据 24

图表7  2013年10月全国居民消费价格涨跌幅 25

图表8  2006-2013年9月我国农村居民人均纯收及其增长速度 26

图表9  2006-2013年9月我国城镇居民人均可支配收入及其增长速度 26

图表10  2008-2013年我国社会消费品零售总额走势图 单位：亿元 % 27

图表11  2001年10月—2013年10月社会消费品零售总额月度同比增长率（%） 29

图表12  2008-2013年固定资产投资走势图 单位：% 31

图表13  2013年我国各地区城镇固定资产投资累计同比增长率 单位：% 31

图表14  2001年1-10月—2013年1-10月固定资产投资完成额月度累计同比增长率（%） 33