第一节 2013年第四季度国际经济观察 14

一、全球经济很可能进入"新危险期"，世界经济下行风险日渐增大 14

二、定量宽松货币政策退出尚早，经济转型仍任重道远 24

三、小结 26

第二节 2010-2013年中国宏观经济环境分析 26

一、中国GDP分析 26

二、消费价格指数分析 27

三、城乡居民收入分析 29

四、社会消费品零售总额 31

五、全社会固定资产投资分析 33

六、进出口总额及增长率分析 37

第三节 2012-2013年中国IT分销政策环境分析 39

一、经济复苏态势增强经济形势向好 39

二、货币信贷快速增长政策微调信号显现 40

三、热钱流入加速政策面临两难选择 41

四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级 43

五、产能问题日益突出政策重心开始调整 44

六、人民币跨境结算全面推进 46

第四节 2012-2013年中国IT分销社会环境分析 48

第二章 2012-2013年中国IT分销产业运行态势分析 50

第一节 2012-2013年中国IT分销产业运行总况 50

一、IT分销商将向高增值服务商转变 50

二、IT分销利润空间 51

三、销售规模获新突破 52

四、IT分销商渠道及发展分析 53

五、中国IT分销细化领域成主流、区域分销渐走红 54

第二节 2012-2013年中国IT分销重点区域分析 54

一、西南 54

1、IT分销：面向行业客户 强化增值服务 54

2、厂商：承认渠道价值，深化网格管理 55

3、分销商：面向行业客户，强化增值服务 55

二、华北 55

三、华南 57

四、西北 58

五、华东 59

六、华中 60

七、东北 60

第三章 2012-2013年中国IT分销市场供需形态调研 62

第一节 2012-2013年中国IT分销市场供给分析 62

一、市场供给需求 62

二、供给规模分析 63

三、渠道供给调研 65

第二节 2012-2013年IT分销市场成长趋缓面临转型抉择 66

一、IT硬件市场增长趋缓 66

二、偏爱零售商和系统集成商 67

三、电子商务系统还处于发展前期阶段 68

四、分销商两极分化 69

五、选好下游合作伙伴 70

六、转型是出路 71

第三节 2012-2013年中国IT分销商应对渠道冲击的策略 72

一、分销商在分销渠道中的角色 72

二、渠道成员功能执行能力 72

三、渠道的价值增加能力 73

四、分销渠道受到冲击 73

五、上、下游经销商对分销商的冲击 73

六、电子分销 74

七、其它应对策略 74

第四章 2012-2013年中国IT分销市场营销策略点评 77

第一节 2008-2012年中国IT分销发展及投资分析 77

一、行业春天已到 IT分销利好频出 77

二、挑战与机遇共存 IT分销须求新求变 77

三、长虹佳华分销业务 78

第二节 2008-2012年中国IT分销市场营销策略分析 78

一、个性化策略 79

二、产品组合策略 80

三、突显品牌策略 80

第五章 2012-2013年中国IT分销产业竞争新格局透析 82

第一节 2012-2013年中国IT分销行业竞争格局总况 82

一、战略调整悄然完成 82

二、消费数码分销获加强 83

第二节 2012-2013年中国IT分销行业主要优势企业竞争力综合评价 94

一、渠道策略比较 94

二、物流能力比较 97

三、客服能力比较 99

第三节 2012-2013年中国IT分销行业主要优势分析 104

一、扩展传统分销渠道 104

二、打通传统分销链信息流 104

三、扁平化传统分销渠道 105

四、降低交易成本 105

第四节 2012-2013年中国IT分销行业进入和退出壁垒分析 106

一、分销商两极分化 106

二、转型是出路 107

第五节 2012-2013年中国IT分销产业竞争趋势分析 108

一、企业需求急迫规模巨大 108

二、厂商新的竞争起点 109

三、继续追求系统运行效率和效果 109

四、与IT增值服务相互促进与发展 110

第六章 2012-2013年中国百强IT分销商调研 111

第一节 神州数码（中国）有限公司 111

第二节 佳杰科技（中国）有限公司 111

第三节 英迈（中国）商业有限公司 112

第四节 长虹佳华 113

第七章 2012-2013年中国IT分销投资热点跟踪分析 115

第一节 2012-2013年中国IT分销行业投资环境分析 115

一、生命周期分析 115

二、行业增长性分析 115

三、产业成熟度整合渠道营销模式 115

四、新渠道竞争方式 116

第二节 2012-2013年中国IT分销投资潜力分析 116

一、从客户价值开始 116

二、风险分析 116

第三节 2012-2013年中国IT分销行业吸引力分析 118

一、行业成长潜力 118

二、行业的竞争力量变动趋势 119

第四节 2012-2013年中国IT分销行业盈利IT分销分析 119

一、行业盈利驱动因素带来的影响 119

二、主要企业在行业中的竞争地位 120

三、实力企业变动趋势延深 121

第八章 2013年中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析 123

第一节 2013中国IT分销行业上游行业发展及影响分析 123

一、2013中国IT分销行业上游行业运行现状分析 123

二、对本行业产生的影响现状分析 124

第二节 未来中国IT分销行业下游行业发展及影响预测分析 124

一、中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析 124

二、IT分销行业整体预测分析 124

第九章 2014-2019年中国IT分销行业发展趋势预测 126

第一节 2014-2019年政策变化趋势预测 126

一、普遍加快发展节 奏 126

二、建立战略利益集团 126

三、以会员制为代表的战略性顾客管理 126

四、以品牌战略提升标准化管理水平 126

五、以单品管理为目标的营销模式创新 126

六、以进军房地产为代表的营销风险控制 127

七、以信息化平台为基础的电子商务起步 127

八、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段 127

第二节 2014-2019年供求趋势预测 127

一、供给预测 127

二、需求预测 128

第十章 2014-2019年IT分销行业投资潜力与价值分析 130

第一节 2014-2019年IT分销行业投资环境分析 130

一、成本控制 130

二、客户服务 130

三、买方市场 130

第二节 2014-2019年IT分销行业SWOT模型分析 130

一、优势 130

二、劣势 131

三、机会 131

四、威胁 132

第三节 2014-2019年我国IT分销行业投资潜力分析 132

第四节 2014-2019年我国IT分销行业前景展望分析 133

第五节 2014-2019年我国IT分销行业盈利能力预测 134

第十一章 2014-2019年中国IT分销行业投资风险预警 136

第一节 2014-2019年中国IT分销政策和体制风险分析 136

一、积极财政政策体制风险的理论分析 136

二、积极财政政策体制风险的现实分析 137

第二节 2014-2019年中国IT分销宏观经济波动风险分析 140

第三节 2014-2019年中国IT分销市场风险分析 141

一、裁减IT合同工 141

二、压缩咨询、硬件定向投资 142

三、自身结构优化 142

第四节 2014-2019年中国IT分销技术风险分析 143

一、IT应该成为公司治理的工具 143

二、IT可以增加利益相关者的价值 143

三、IT是实现业务目标的基本要素 143

四、IT占用大量的投资并给组织带来巨大风险 144

第五节 2014-2019年中国IT分销原材料压力风险分析 144

第六节 2014-2019年中国IT分销市场竞争风险分析 144

一、渠道精耕 144

二、窄众传播 145

三、看人定价 146

第七节 外资进入现状及对未来市场的威胁 146

第八节 2014-2019年中国IT分销营销风险分析 147

一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩 147

二、营销价值缺乏创新 148

第十二章 2014-2019年IT分销产业投资机会及投资策略分析 150

第一节 2014-2019年IT分销企业区域投资机会 150

第二节 2014-2019年IT分销企业主要产品投资机会 150

第三节 2014-2019年IT分销企业出口市场投资机会 150

第四节 2014-2019年中国IT分销行业投资策略分析 153

一、产品定位策略 153

二、产品开发策略 155

三、渠道销售策略 156

四、品牌经营策略 159

五、服务策略 160

第十三章 2014-2019年中国IT分销行业发展趋势分析 162

第一节 未来IT分销行业发展趋势分析 162

一、分销细化 162

二、分销客户化 162

三、更加重视二三级分销 162

第二节 2014-2019年中国IT分销产业前景展望 162

一、IT企业冲破金融危机束缚探寻良策 162

二、IT市场的未来机会 163

三、IT要扮演重要角色 163

四、企业创新是硬道理 164

第三节 中商智业专家投资建议 165

第十四章 2014-2019年中国IT分销市场投资活力与投资收益分析 166

第一节 IT分销市场活力系数比较及分析 166

一、相关产业活力系数比较 166

二、行业活力系数分析 169

三、综合观点 169

第二节 IT分销市场投资收益率比较及分析 169

一、相关产业投资收益率比较 169

二、行业投资收益率分析 174