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中小金融市场营销与授信专题2013年08月刊: 中小企业分割营销调研技术与方法解读报告

中商情报网 //www.dinovaliano.com/ 【日期:2013/9/13】 【打印】 【关闭
 
  • 关键字:中小企业分割营销调研报告
  • 出版日期:2013年8月报告页码:200图表:100
  • 报告编码:YLX235010 了解中商情报网实力
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本期专题:中小企业分割营销调研技术与方法解读

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报告描述 \ REPORT DESCRIPTION
 
 
 本期专题:中小企业分割营销调研技术与方法解读
报告目录 \ REPORTS DIRECTORY
 
 中小金融市场营销与授信专题2013年08月刊:
中小企业分割营销调研技术与方法解读
玩转营销要先玩转客户,玩转客户要先玩转分割营销,银行在开发中小企业市场时,正在越来越多地实践“分割营销”的方法。市场经济在发展,供求关系在发展,营销自然也在发展。如今做营销如同打靶,先要知道靶场(目标市场)在哪里,再找到靶子(目标客户),然后还要研究靶心(产品需求)。否则“满天飞”,耗费资源,未必成功。为此,本期推出《中小企业分割营销调研技术与方法解读》专项研究报告
不光是银行业正在努力追求与探索分割营销,并重点落实在市场调研环节,努力寻求目标客户群最为真实的需求。其实,现代化企业都在这条路上“探险”,下面以一家鱼头餐馆的产品为例,阐述分割营销的魅力所在——
有这样一家鱼头餐馆,它把鱼分割得很细。鱼不仅分成鱼头、鱼身和鱼尾来做,鱼头还要分成五步来吃。第一步是先吃鱼嘴,因为鱼嘴最漂亮也最爽滑;第二步是吃鱼眼,鱼眼有清肝明目、增强视力的功效;第三步是吃鱼脑,鱼脑可以使人变得聪明;第四步是吃鱼翅,寓意展翅高飞;第五步是吃鱼骨,吸食龙骨中的脑髓,别有一番风味。这家店还根据客户的饮食偏好,提供鱼嘴、鱼眼、鱼翅、全鱼等各种菜式。
由此可见,小小一个店面都可根据客户偏好,进行分割营销,更何况是银行呢?仔细分析这家店的经营谋略,可见其核心是满足了食客的心理和嗜好。餐馆内整条鱼的价格是38元一斤,但把鱼头、鱼尾、鱼身分割来做,鱼头卖到68元一斤,鱼尾卖到48元一斤,鱼身仍卖38元一斤。也就是说,同一条鱼分割来做,比整条鱼来做售价超过了两倍,这一点恰恰体现出分割营销的独特魅力。
对于一线的中小企业客户金融营销人员来说,要找到适合自己发展的目标客户群体,并挖掘出他们的共性需求,进而通过产品交叉组合营销手段展开。这就要求营销人员掌握快速筛选客户、分割市场的专业技术,其中调研环节显得异常重要。本期专题共分为五章,内容包括中小企业客户分割营销的方法与步骤、市场细分方法选择、营销调研的程序与内容、分割市场覆盖策略的运用、分割营销未来发展趋势等。最后,请您谨记:思维突破与方法突围,成就银行分割。敬请关注《中小企业分割营销调研技术与方法解读》。
本期专题共65页,42803字。价格1500元/份。
 
本期专题:中小企业分割营销调研技术与方法解读
第一章  “理念先行”——中小企业客户分割赢取竞争优势
一、银行客户分割营销内涵
(一)银行客户分割营销相关概念
(二)中小企业分割营销主要内容
(三)银行业对于分割营销的误区
二、分割营销工作的作用与依据
(一)银行客户分割工作主要作用
(二)银行客户分割有效标准分析
(三)银行客户分割主要依据分析
三、客户分割营销的方法与步骤
(一)客户分割营销的方法
(二)客户分割营销的步骤
第二章  “客户筛选”——细分目标市场选择与定位
一、市场细分方法选择
(一)按经营区域进行市场细分
(二)按客户盈利度进行市场细分
(三)按资源占用度进行市场细分
(四)按产品使用度进行市场细分
二、细分市场精准评估
(一)从市场容量角度判断介入可行性
(二)从结构吸引力角度判断介入可行性
(三)从市场发展机会角度判断介入可行性
(四)从银行获利状况角度判断介入可行性
(五)从市场风险管控角度判断介入可行性
三、从“细分市场”过渡到“目标市场”
(一)“细分市场”与“目标市场”关联性
(二)我国中小企业目标市场选择要求
(三)商业银行市场定位内容与步骤
第三章  “营销调研”——银行进行客户分割之前奏曲
一、中小企业客户分割营销调研概述
(一)分割营销调研概念
(二)分割营销调研要素
(三)分割营销调研特征
二、分割营销调研内容与程序分析
(一)分割营销调研内容
(二)分割营销调研程序
三、分割营销调研方法分析
(一)观察调研法
(二)实验调研法
(三)访问调查法
(四)问卷调研法
第四章  “实战模式”——紧抓最具含金量之奶油
一、认知银行分割目标客户
(一)银行目标客户定义
(二)目标客户选择标准
二、银行客户分割市场覆盖策略
(一)差异营销策略
(二)集中营销策略
三、泰华国际银行定位中小企业营销实战
(一)细分市场选择策略
(二)选择目标客户流程
(三)对国内中小金融业务启示
第五章  “创新思维”——分割营销存在问题及解决策略
一、中小企业市场分割营销发展问题
(一)市场定位方面存在问题
(二)客户定位方面存在问题
(三)产品定位方面存在问题
二、目标市场客户需求变迁路径分析
(一)由区域市场分销专转向行业市场分销
(二)由生产市场分销转向消费市场分销
(三)由国内市场分销转向国外市场分销
(四)由整体市场分销转向目标市场分销
(五)由传统市场分销转向新兴市场分销
三、中小企业客户精准营销攻略辨析
(一)创新营销渠道成为未来发展趋势
(二)中小金融专营团队未来发展趋势
(三)特色产品定制营销未来发展趋势
 
 联系qq:2935606974(李小姐)
 
 
 
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