中小金融市场营销与授信专题2012年第07期：创新商会平台—转移担保贷款压力

在传统模式下，商会是银行创新推广企业互保、联保贷款的重要合作伙伴。但受担保时间的影响，企业互保联保贷款的多米诺骨牌倒了，甚至有600家浙江企业卷入连环担保圈。企业互保、联保贷款从“保险锁”，突然之间变成了“导火索”。在这种情况下，银行需要创新应用商会担保平台来缓释风险。

针对商会会员企业出现暂时性的资金短缺问题，为解决会员企业燃眉之急，商会设立互助基金，由商会会员企业共同出资组建“资金池”。而银行介入“资金池”运作，以此作为还款保证，为企业提供快捷的低息贷款，满足会员企业的临时性资金需求，达到共赢。

在这种新的信贷合作模式下，针对不同行业开展业务时，银行需要掌握诸如冶金、化工、机械、电子、航天、交通等一项或多项专业知识，相当于组成全能的“五号特工组”，面对不同领域由团队各专业人员流动负责。
 
本期专题分为四大篇章，分别从可行性分析、平台典型案例、业务运作模式、营销策略等维度切入，全面透新型商会平台的商业运作模式及银行从中应当挖掘到的机遇点。具体来看，商会一般分别为行业协会和地域性商会两大类，而由钢贸行业涉及担保事件而引发的不良危机引起银行对行业协会风险的审慎对待。但地域性的商会平台和批量组合行业协会仍有很大机遇，银行可以围绕这些商会会员企业进行低风险的批量营销。

第一章  担保危机引银担合作转型
一、担保事件凸显银担合作危机
（一）担保事件爆发事银行遭殃
（二）银担合作现存问题
（三）民营合作中止各方压力
二、危机中银担合作尚存机遇
（一）银担合作推出产品
（二）银担合作“顺位抵押”
三、担保行业快速增长揭未来方向
（一）担保业在整顿中爆发式增长
（二）银担合作增强中小微企业融资
（三）突破传统银担合作模式

第二章  创新应用商会平台转移压力
一、平台运作模式
（一）商会平台介绍
（二）各方利益分析
（三）参与主体选择
二、典型案例解析
（一）本地商会担保贷款
（二）异地商会“担保池”

第三章  商会合作融资新模式业务运作
一、评估商会信誉的要求和等级
（一）银行对商会信誉的要求
（二）商会等级的评估及选择
二、与商会合作业务管理
（一）银商融资方案的设计
（二）商会市场规划工作注意的问题
（三）细分市场规划工作程序与要点

第四章  打造商会新型营销“五号特工组”
一、商会平台分层次选择
（一）细化商会平台分类
（二）选择优势互补协会
二、目标分级联动营销
（一）上层组合大型商会平台
（二）中层负责具体商会洽谈
（三）基层跟进平台具体运作
三、优势互补打造“全能团队”
（一）调整人才选择标准
（二）按角色细分成员职责