中小金融市场营销与授信专题2013年第07期：小微企业批量营销模式解读订通知

曾几何时，各家商业银行对小微企业都是敬而远之，“小微贷”更是不被银行看好。然而，随着2011年中小企业融资难，民间借贷资金链断裂，一大批支持小微企业融资的政策陆续出台。在政策驱动下，各家银行也是争相做小微贷款，“小微”大有一夜之间从无人问津到万千追捧蜕变之势，小微金融进入最好的发展时代。

在利率市场和金融脱媒倒逼之下，小微金融转型的愿望更为迫切，国有大行、股份行纷纷全面进军“小微”市场。央行数据显示，截至2012年底，小微企业贷款余额占全部企业贷款的28.6%，全年人民币企业贷款增加4.75万亿元，其中小微企业贷款增加1.64万亿元，占同期全部企业贷款增量的34.6%。

此外，银监会在下发全年各重点业务相关指导意见中指出，除了继续强调原有的银行小微企业“两个不低于”考核指标，进一步增加了“小微企业贷款客户数量不低于上年同期水平”的考核指标，小微金融竞争将更加激烈。

而小微业务要快速发展，必须选择“跑马圈地”式的经营方式，无论是从风险收益角度，还是成本覆盖角度，小微业务都必须快速达到规模效应，批量开发应该是最好的选择。目前国内在批量开发小微企业集群市场时，一般紧紧围绕“商业圈”、“产业链”及“供应链”(一圈两链)集群进行。

为此，本期专题在对小微企业集群市场综合分析基础上，深度剖析银行在“一圈两链”三种模式下的成功做法，探寻小微业务批量营销创新路径。本期专题主要内容包括小微企业批量化营销市场细分及需求、批量开发小微企业可行模式、小微企业融资服务典型方案、小微金融发展趋势等。

最值得注意的是，任何一种先进服务都不是万能的，除了结合市场的变化，还要考虑自身条件是否合适，才能将“拿来”化为己用。

第一章  “整体布局”——银行持续发力服务小微企业
一、政策引导银行帮扶小微企业
（一）银监会15措施扶持小微企业
（二）启动小微企业金融服务宣传月
二、银行小微业务竞争最激烈
（一）小微信贷保持稳定增长
（二）小微信贷引发竞争热
三、银行信贷结构调整成必然
（一）房贷政策影响业务占比
（二）调整战略应对市场竞争
（三）信贷结构调整任重道远

第二章  “市场定位”——批量化营销市场细分及需求
一、小微企业集群细分市场类型梳理
（一）以零售客户为主的商业圈
（二）以行业客户为主的产业链
（三）以上下游商户为主的供应链
二、各类小微企业集群市场需求分析
（一）商圈市场客户融资需求分析
（二）产业链集群客户融资需求分析
（三）供应链上下游客户融资需求分析

第三章  “模式选择”——批量开发小微企业可行模式
一、商圈市场客户融资模式
（一）商圈融资三种基本模式
（二）商圈市场批量授信方案
（三）商圈市场风险管理措施
二、产业集群商户融资模式
（一）产业集群商户基本融资模式
（二）建材行业商户租金贷款融资
（三）产业集群商户融资风险防范
三、供应链上下游企业融资模式
（一）供应链融资三种基本模式
（二）商超集群供应商融资模式
（三）供应链预付账款融资模式

第四章  “案例借鉴”——小微企业融资服务典型方案
一、商圈市场客户融资典型案例
（一）商圈集群小企业综合融资
（二）商圈市场联贷与质押结合融资
二、产业链集群客户融资典型案例
（一）动漫产业链金融服务方案
（二）农业产业链小额贷款融资案例
三、供应链上下游客户融资典型案例
（一）汽配厂商预付账款融资案例
（二）机械制造企业订单融资案例
（三）供应商小企业国内保理融资案例

联系方式：0755-25407622 张小姐 (QQ:1272473231)
第五章  “发展前瞻”——银行小微金融发展趋势展望
一、2013年下半年小微金融发展趋势
（一）小微金融业务创新发展模式
（二）小微金融产品创新发展趋势
二、小微金融批量化营销路径选择
（一）依托商圈的中小微企业融资创新
（二）依托产业链的中小微企业融资创新
（三）依托供应链的中小微企业融资创新
三、商业银行发展小微金融可行策略
（一）大银行的规模优势及策略
（二）中小银行的产品优势及策略
（三）小银行的地缘优势及策略