中小金融市场营销与授信专题年第03期：聚焦“三农”——农业产业化引领创新潮流征订通知

农村金融服务关系着农村、农业、农民的发展，在推进社会主义新农村建设工作中起着至关重要的作用。为此，近年来，国家和地方政府出台了一系列的创新政策，不断完善农村金融服务体系。然而，随着农村金融需求档次的不断提高，农村金融服务“三农”能力日显薄弱，使得金融供给与农民需求无法顺畅对接，具体表现在两个方面：一是银行业的机构网点存在地区差异，西部农村地区网点远低于东、中部地区，且差距较为明显；二是农村信贷规模在整个银行业贷款中仍占较小比例。

农村信贷供需不平衡，仍然存在很大的市场空白，这说明银行业还有很多机会去发展农村信贷市场。当然，银行在开展农村信贷业务时，首先要对农村市场进行定位并对其分类。近年来，我国农村市场发展迅速，已由单一的传统型农业向多元化、综合型的现代农业发展，按主导产业的不同，可将农村市场划分为四种：农业型、工业商贸型、旅游型、综合型。针对不同类型的农村市场，应选择其中的重点客户，如农业产业化的龙头企业。

在找准了农村信贷的目标客户时，银行一般采取“批发式”模式授信，而放弃了以往的“零售化”，主要是随着农村综合改革的深入推进，农村市场主体的金融服务需求出现了一些新的特征。尤其是在流通和消费环节，农村服务业中的市场主体大都嵌套于农业产业化价值链条中从事相关经营活动，对银行的金融需求主要在于渠道搭建和配套服务供给。本文综合了“批发式”授信具体可采取的五大模式，希望可以给各家银行一点借鉴。

在今年两会期间，“三农”问题再成焦点，首次被写入中央一号文件的“家庭农场”也有望成为“三农”领域的热点话题。在推动农业生产规模化、专业化、市场化的过程中，专业大户、家庭农场和农民专业合作社、龙头企业、农业服务公司、专业技术协会等农业组织资源也迎来发展黄金期，银行借势掘金农业产业链也成为创新发展方向。

在“推进农业现代化，大力发展农业产业化经营”进程中，银行紧抓区域特色农业产业链发展，创新资源配置，优化结算渠道为农户及加工企业提供一揽子服务，并联动全产业链成为创新发展趋势。同时，农产品电子商务受到各类平台的重视和投入，成为涉农电子商务的

第一章  “市场把握”——掌握农村信贷市场现状
一、农村信贷市场经营环境分析
（一）农村金融市场概述
（二）一号文件力挺农村信贷
（三）开启家庭农场新模式
二、农村信贷需求现状分析
（一）信贷需求突破传统走向现代
（二）支付结算需求突破柜台走向网络
（三）资产保值增值类需求突破利息走向投资
（四）金融信息类需求由简单逐步走向深入
三、农村信贷发展现状分析
（一）银行业机构网点存在地区差异
（二）农村信贷规模占比较小

第二章  “市场细分”——精确定位农村信贷市场
一、农村市场选择和定位
二、农村市场分类
（一）农业型
（二）工业商贸型
（三）旅游型
（四）综合型
三、重点市场客户选择
（一）支持农产品基地建设
（二）支持休闲农业发展
（三）支持农业产业化之龙头企业

第三章  “模式选择”——“批发式”营销农村信贷
一、“批发式”授信模式定位
二、“批发式”授信种类
（一）订单农业金融支持模式
（二）农地抵押担保信贷模式
（三）联保担保贷款模式
（四）团体贷款模式
（五）“1+N+1”集中连片模式

第四章  “案例借鉴”——整合资源掘金农业供应链
一、农业银行：创新价值链金融服务模式
（一）“龙头企业+专业合作社+农户”模式
（二）全价值链融资创新模式
二、龙江银行：“惠农链”系列产品服务
（一）“公司+农户”价值链融资
（二）“合作社+农户”价值链融资

联系方式：0755-25407622 张小姐 (QQ:1272473231)
第五章  “发展前瞻”——农业产业化创新发展方向
一、产业链金融服务差异化
（一）创新搭建产业链结算平台
（二）一揽子金融产品综合营销
（三）区域特色全产业链联动开发
二、涉农电子商务是必然趋势
（一）涉农电子商务星火燎原
（二）各类涉农平台重视投入
（三）服务商投身农产品电子商务
三、涉农电子商务银行机遇
（一）创新农民网商信用贷款
（二）发展手机移动支付业务
（三）搭建农村电子商务平台