本次上市存在的风险

（一）行业监管风险

移动信息行业受益于移动互联网技术的发展以及不断涌现的新商业模式，在近年进入了高速发展通道。与此同时，工信部、各地通信管理局等政府主管部门针对该行业的监管也在不断完善和细化，陆续出台了多项监管政策。这些法规政策的出台，极大地规范了移动信息市场，促进了行业的健康发展，同时，监管的日益严格也会给公司带来合规成本增加的风险。若国家有关移动信息行业的产业政策和行业法规发生重大变化，将可能会对公司经营产生不利影响。

（二）产品替代风险

公司的移动信息服务业务基于电信运营商开展，无需额外的软件安装，同时需要实名认证，具有高效、稳定、安全等特性，目前是企业通信的首选方式。但是，微信、QQ等OTT业务的发展使得移动信息服务提供商面临挑战。未来，随着通信技术革新及消费者行为模式的改变，不排除OTT应用等新型移动信息服务方式对公司的移动信息服务业务产生一定替代作用的可能性，从而对公司经营产生不利影响。

（三）客户较为集中且波动的风险

报告期内，公司前五名客户的销售收入分别为18,356.04万元、30,246.30万元和28,983.33万元，占同期营业收入的比例分别为66.50%、65.93%和54.45%，客户集中度较高，但呈现逐年下降的趋势。公司基于发展需求，自2017年开始大力发展直客业务，目前已开拓了包含阿里巴巴、腾讯、华为、网易、上海寻梦（拼多多）、同程艺龙、京东、上海拉扎斯（饿了么）、上海基分（趣头条）在内的多家知名企业，公司依靠自身良好的品牌形象和服务能力，与上述客户逐渐建立了稳定的合作关系，业务规模增长迅速。客户数量和销售额的增长，使得公司的客户集中度有所下降，客户结构趋于完善，但是也导致了公司的主要客户出现了较大的波动。

如果公司不能在业务增长的同时稳定住新老客户关系，导致公司与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营发生重大不利变化，或者公司的销售价格继续下降，将会对公司经营稳定性带来不利影响。

（四）供应商较为集中且波动的风险

报告期内，公司前五名供应商的采购金额分别为14,899.52万元、18,616.51万元和21,640.46万元，占同期营业成本的比例分别为69.05%、50.46%和49.40%，供应商集中度较高，但总体呈现下降的趋势。随着公司销售规模的扩大，公司自2017年起积极开拓不同地市的电信运营商资源和第三方供应商，新增了如沈阳移动、西藏移动、泸州移动、石家庄移动、德阳移动、邵阳移动、岳阳移动、常德移动、内江移动、上海移动、江门移动、泉州移动、青岛电信、雄安移动等在内的多家电信运营商和上海尔坤、郑州创为通信科技有限公司、厦门朝鹭等第三方供应商，供应商集中度有所降低，但供应商名单出现了一定的波动。

截至报告期末，公司已经和多个地市的电信运营商以及第三方供应商建立稳定的业务关系。但是，如果公司不能很好地维系、稳定与供应商的业务关系，或者供应商的价格出现调整，可能造成公司采购资源供应短缺，对公司经营造成不利影响。