武汉房源供不应求 武汉会复制上海公证摇号模式?
来源:综合中国新闻网 发布日期:2017-05-08 15:19
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直接开盘模式

适合项目:买方市场主导的时代或部分远郊且非开发热点区域项目

 

开发商组织能力:开发商需有充足的人力对现场持续进行维持,同时对选房区内各区域规划及把控的能力。

 

运用:郊区项目交通及生活配套是阻碍客户购房的重要因素,该模式有助于客户第一次看房,就利用现场的氛围及项目景观打动客户,进行成交,减少客户在反复看房过程中的犹豫而导致放弃购买本项目。

排号模式

适合项目:在客户积累情况很好供不应求的情况下,通常采用排号方式,排在前面的客户有优先选房权。

 

开发商组织能力:开发商需对整个选房组织流程有良好的把控能力及人力支援

 

运用:该方式适用于大多项目,但对于开发商整个选房流程的组织及人力支援提出了更高的要求,这更多的是一场人力战,需要对选房的各个流程及细节进行反复的演习,同时预见将面临的问题,以防现场客户混乱或客户流失的问题出现。

公证摇号模式

适合项目:品牌开发商及开发热点片区的项目

 

推盘量与客户量比:诚意登记客户量需达到至少是推盘量的2倍

 

开发商组织能力:开发商需对整个摇号流程有良好的把控能力,保证现场摇号的公正性。

 

运用:摇号适用于品牌开发商的项目,但需确保其公正性,该模式需要开发商对其各个环节做到精准,其要求人力支援相对前2种方式低一些。摇号在卖方市场将会被更多的开发商所采用。

 

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