4.定制家居企业分析
根据统计数据，在目前经济环境持续承压下，2022年前三季度中，4家公司营收实现正增长，5家营收同比负增长。欧派家居优势显著，营收及同比增速双第一，且净利润接近20亿元，净利润超过其他八家之和，进一步稳固了市场地位。其次是索菲亚，营收79.34亿元，同比增速9.53%。从毛利率来看，我乐家居毛利率位居榜首，达44.23%，这主要由于我乐家居直营业务相对较高所致。
受环境、经济多重因素影响，多数家居企业均出现不同程度下滑，家居行业面临前所未有的挑战。同时各企业也在积极转变，布局整装业务、推出配套产品，进军新品类，降低成本并扩大企业营收。
数据来源：奥维云网、中商产业研究院整理
5.定制家居企业整装布局
中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会发布的《2021中国家装消费行为研究报告》明确，整装是装修公司根据消费者对家的整体装修需求将设计、施工、辅料、主材、定制、家具软装等装修要素产品化，以平方米或者整套报价，并作为合同责任主体负责售前、售中、售后的整体服务。
对消费者而言，整装提供一站式采购、售后服务便利，无需为比价奔波，性价比高。对家居企业而言，标准化、成品化的限定整装套餐有利于降低采购成本、扩大规模；多品类采购还可以直接提升客单价，如2021年土巴兔半包工程平均客单价为8-10万元，但同期整装业务平均客单价通常可达20万元及以上水平。因此，定制家具企业可通过与优质装企、平台公司合作，利用供应链、渠道优势为企业引流。据中装协住宅产业分会调查数据，2021年选择整装的消费者占比已达20.86%，较2019年提升约8%。
数据来源：中国建筑装饰协会住宅产业分会、中商产业研究院整理
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