工业照明行业准入壁垒

1、行业资质认证准入壁垒

工业照明的应用环境复杂，照明设备需要具备防爆、防腐、防水、耐高低温、抗电磁干扰、防强震动等特殊性能要求。相关主管部门对工业照明设备采取严格的市场准入管理，尤其是防爆类照明产品，任何未取得防爆合格证等强制性资质认证的企业，不得生产有关防爆照明产品；任何单位和个人不得销售或者在经营活动中使用未取得防爆合格证等资质认证的防爆照明产品；对于生产矿用防爆照明产品的企业还需同时取得国家安全标志中心核发的矿用产品安全标志证书；对于铁路、船舶港口、水泥、电力、航空等行业需要取得防强风、防盐雾、防粉尘、电磁兼容等有关的专业认证和型式检验报告。不同行业具有不同的资质认证要求，技术要求高、认证周期长，因此，强制性资质认证是进入工业照明行业的主要壁垒之一。

2、客户准入壁垒

大中型央企、国企、上市公司是工业照明设备的重点客户，这些客户在选择供应商时，会综合考虑供应商资质、技术水平、产品质量、品牌价值、售后服务、安全运行记录、产品价格、案例积累等主要因素，而且定期会对供应商进行评比，以此选择工业照明产品及服务，确定优质供应商，不断淘汰不合格供应商。因此，工业照明企业在进入大中型央企、国企、上市公司的供应商名单之前，均需要在成功案例积累、服务网络建设等方面经历一个较长的过程，而新进企业很难在较短时间内完成案例积累和服务网络建设。

3、技术壁垒

工业照明设备融合了光学、材料学、结构设计、导热技术、感应传导技术、智能控制等多门学科的综合性技术，既要适应各种严苛复杂的环境，又要确保达到高光效、低功耗、智能化等优质性能，这对技术研发及系统集成提出了更高的要求，研发团队需要涉及防爆结构设计、电子线路、光学、软件、传感等众多学科的技术储备，同时对生产工艺管理、测试检验、品质保证以及后续的专业性安装维护等各项技术水平也有很高要求。

4、营销与服务网络壁垒

工业照明企业的客户由于生产工艺复杂、生产环境相对特殊，客户购买照明设备时，通常会要求供应商能够针对其复杂的生产工艺装置、作业环境，设计出个性化的服务方案。同时，客户在使用过程中也要求供应商能快速响应其售后服务需求，以缩短客户因照明故障而停工的时间，减少生产经营损失。优秀的工业照明企业须凭借完善的营销与服务网络，与客户建立长期的合作关系，才能掌握客户的差异化需求，准确把握客户关注的核心价值点，及时快捷地提供客户满意的产品和服务，进而巩固和扩大市场份额。但完善的营销与服务网络需要工业照明企业在长期经营过程中逐步积累和提升，新进入者很难在短时间内拥有完善的营销与服务网络。

5、规模壁垒

随着工业照明行业参与者不断增加，市场竞争日趋激烈，规模经济效应日益明显。企业实力和规模不仅体现在一个生产要素等单方面能力，而是包括研发实力、生产规模、专业服务能力、物流仓储、高绩效企业管理等多个方面的综合规模。随着物联网、5G通信技术快速发展，客户智能化生产系统的不断升级，对产品的照明与辅控信息化技术要求越来越高。只有形成一定的品牌优势和技术优势，拥有一定规模体量的企业才能获得更好的发展机会。新进企业如果不能在生产规模、研发实力和专业服务能力及网络方面快速取得一定规模，很难在该行业取得良好发展。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国工业照明行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。