2018霸王半年报再度亏损脱发时代是否能拯救霸王-中商情报网

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2018霸王半年报再度亏损脱发时代是否能拯救霸王

来源：中商产业研究院发布日期：2018-09-30 10:33

洗发护发

中商情报网讯：9月27日，霸王集团公布的半年度业绩报告显示，这家在2016年好不容易扭亏为盈的公司再度陷入了亏损局面。

根据财报，截至2018年6月30日，霸王集团营业收入1.26亿人民币，同比增加17.6%，营业亏损1.14千万元，而去年同期还有140万元的盈利。电商业务贡献了其营收的一半多，达到5.83千万元，同比增长了106%。

霸王称营业亏损主要来自于销售成本增加、其他收入减少和销售、分销开支的上升。具体而言，因为产量增加造成销售成本同比上升22%，电商渠道的促销推广费用导致销售开支上升了33%，加上今年未能获得政府的研发补贴等因素，造成了业绩再度亏损。

数据来源：中商产业研究院整理

但实际上，霸王业绩下滑的原因不止于此。

目前，霸王集团旗下有霸王、小霸王、追风、丽涛、本草堂等多个品牌。其中中草药去屑品牌追风、主要在二三线城市销售的洗护品牌丽涛，在上半年的收入都大幅下滑，分别同比减少了44.4%和34.2%，成为拉低业绩的主要因素。而定位较高端的品牌“本草堂”虽然上半年完成销量4百万元，同比增长53.8%，但其的销量只占集团总收入的3.2%，对业绩拉动效用有限。财报显示，目前霸王拥有大概37个分销商和9个重点零售商，覆盖中国的27个省份和直辖市。霸王集团目前的核心品牌依旧是同名品牌“霸王”，从上半年产品分类营业额来看，霸王的护发产品达到了88.93%，在现在脱发人群越来越多的时代，霸王的主打产品就是生发养发，在这样的机会面前，霸王却在亏损，从产品定位来看是没问题的，但产品包装设计不够高端，加之现在各大护发产品都在提倡生发养发理念，消费升级涌进了国外品牌。这都是霸王下降的一部分因素。品牌宣传不够给力，用户定位没跟上时代，产品销售不够优惠，这些都造成了不赚则赔的局面。在脱发时代，霸王更应该加深产品细化，促进产品升级，延长服务环节，打造产品、服务一体的营销模式。

数据来源：中商产业研究院整理

从2018年上半年洗发护发市场成交价格走势来看，在50元价格上下波动，六个月的平均价格在52.4元左右。从天猫上数据来看，霸王洗发水有多种类型，而且对应的功能各不相同，但总体是防脱发养发，价格低端的成交数量相对低些，区分度不够高。产品包装让人咋眼。霸王的洗发水在40元、70元、100元左右三个阶梯，成交数量来看以中端价格为主。低位价格销量不行。从别的数据来看，应该加深终端产品的功能细分，产品材料细分，继续打造高端模式。可以试着走洗、养、护一体的体验店模式，打破传统的零售，线上销售模式。