“新零售”双线模式下 苏宁拿什么和阿里、京东“拼”?(附报告全文)
来源:中国电子商务研究中心 发布日期:2017-10-18 17:37
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线上线下费用率趋同,获客成本未来线下更具备优势,行业的拐点确立

线上线下费用率趋同,预计未来线下更具备引流优势,费用率较线上具备优势。以国内较成熟的电商平台唯品会为例,其获客成本已从2013年的65元,快速提升至2016年的93元,预计其它新电商平台的PC端的获客成本将超过150元,移动端获客成本超过200元。而目前一个典型的8万平米购物中心,保守假设拥有年有效购物人次达100万,合计获客成本为7600万元,折算下来有效客户的平均成本仅为76元,而且后续新增客户并不需要边际上产生其它的支出;新零售诞生的关键在于分拆两个费用,线下分拆核心的费用是租金、薪酬、折旧等;线上分拆的费用是引流和物流。而目前来看,整体的线上引流和物流,与线下的租金、薪酬以及折旧费用率基本相当,所以在引流上以及费用率未来线下更具备优势。

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