“十一”家电促销总结：谁是国庆八天促销线下仅存的正增长品类？-中商情报网

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“十一”家电促销总结：谁是国庆八天促销线下仅存的正增长品类？

来源：奥维云发布日期：2017-10-16 14:07

家电净化器净水器

中商情报网讯：国庆、中秋假日的叠加，构成了长达八天的“超级假期”。而这样的超级假期并未明显促进家电市场的销售，而是强力推动了旅游市场的火热。抛开某些规模尚小，已然涨疯了的家电品类不说，净化器和净水器成为了为数不多的在八天假期规模正增长的市场。

都去旅游了，谁还逛卖场？

本次长假，公众旅游需求集中释放，出游热情高涨，假日旅游市场保持高位运行。国家旅游局数据中心综合测算，本次假日期间全国共接待国内游客7.05亿人次，按可比口径前7天与2016年同比增长了11.9%。而国家旅游局出境团队游系统及网络大数据则显示，假日期间出境游客数超过600万人次，游客从近300个城市出发，到达全球88个国家和地区、1155个境外城市。旅游人数的激增直接导致卖场消费者数量的减少，纵使促销力度加大提升了购买转化，但整体基数的减少也势必带来线下市场的消沉。

前有堵截，后有追兵

根据奥维云网（AVC）线下监测数据显示，净化器、净水器第40周（9月25日-10月1日）零售额同比69.9%和51.3%，均处于高位，国庆黄金周的前一周，甚至前几周，渠道促销的提前已将部分需求在一定程度上得到了释放。

而往后看，双十一在即，从笔者获知的消息来看，目前各大企业的精力基本都集中在双十一资源的抢夺和备货当中。由此，夹在两节点中间的国庆促销，就显得势单力薄，力不从心了。从奥维云网（AVC）发布的线下日度累计数据来看，净化器、净水器在10月1-8日的销售过程中，零售额同比仅有6.1%和0.9%的增长，而零售量均为同比负增长。也就是说，国庆假期的这几天促销过程中，市场规模的增长仅仅凭借了产品结构的升级。

从去年开始，不少家电厂商率先开始围绕“银九铜十金十一”这一促销新周期，进行市场推广、促销，以及产品引爆体系的资源重构和能力再造。今年我们同样看到各个品牌在国庆前后陆续开展的品牌日活动。意图非常明显，就是要赶在双11大战前夕提前拦截一部分消费需求。

并且，今年渠道也是延续发力。以苏宁为例，国庆期间推出预约送货安装服务，让消费者购物、旅游两不误；苏宁海外购推出“空箱计划”，取代“人肉代购”，让出国游的消费者能轻松买回洋货；本次国庆节，苏宁新开店共计42家，持续抢占线下市场；苏宁还将大数据引入促销，试图引流线上客户进行线下体验和购买……但种种措施，也难以阻挡国庆促销热度的衰减。

由此可见，单黄金周的促销势头已逝，我们将促销战线拉长到九月初，从奥维监测到的37周-41周（9月4日-10月8日）数据来透视整个两净市场内部的情况。