第一章 家用凈水器概述 21
第一節 家用凈水器概述 21
一、家用凈水器定義 21
二、家用凈水器用途 21
第二節 家用凈水器市場發展歷程 21
一、凈水萌芽期 21
二、桶裝水時代 22
三、凈水器時代 22
第三節 家用凈水器產品分類 22
一、按分離技術劃分 22
（一）反滲透膜凈水器 22
（二）超濾膜凈水器 22
（三）納濾膜凈水器 22
（四）微濾膜凈水器 23
二、按過濾層級劃分 23
（一）PP棉濾芯凈水器 23
（二）活性炭凈水器 23
（三）陶瓷濾芯凈水器 23
（四）KDF濾芯凈水器 23
（五）樹脂濾芯凈水器 24
（六）膜濾芯凈水器 24
三、按安裝位置劃分 24
（一）中央凈水器 24
（二）壁掛式凈水器 24
（三）櫥下凈水器 24
（四）龍頭凈水器 24
（五）便攜式凈水器 25
四、按附加功能劃分 25
（一）軟水凈水器 25
（二）電解凈水器 25
（三）磁化凈水器 25
第四節 家用凈水器優缺點對比 25
一、活性炭凈水器優缺點 25
二、超濾型凈水器優缺點 26
三、反滲透凈水器優缺點 26
四、離子型凈水器優缺點 26
五、電滲析凈水器優缺點 26
第二章 中國家用凈水器行業發展環境分析 28
第一節 家用凈水器行業發展政策環境 28
一、家用凈水器行業相關政策 28
（一）《生活飲用水衛生監督管理辦法》 29
（二）《水污染防治行動計劃》 35
（三）《積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》 37
二、家用凈水器行業相關標準 37
第二節 家用凈水器行業發展社會環境 38
一、社會總體環境 38
（一）人口環境分析 38
（二）中國城鎮化率 39
（三）城鄉居民收入 40
（四）供水用水情況 41
二、生態環境分析 42
第三節 家用凈水器行業發展技術環境 42
一、凈水器行業專利分析 42
二、中國凈水器先進技術分析 43
（一）凈水器四大類技術流派 43
（二）家用凈水機的技術類別 44
（三）樂泉引領活性炭新技術 45
三、凈水器產品創新分析 46
（一）雙模雙開技術 46
（二）純水機智能化技術 47
（三）免水源凈化技術 48
（四）預處理+微滲透工藝 48
四、凈水器核心部件創新分析 49
（一）第三代結構技術 49
（二）RO機增壓泵的改進 49
（三）優質濾芯研發 49
（四）優質自動多路閥研發 50
第三章 中國家用凈水器行業發展現狀分析 51
第一節 發達國家/地區凈水器應用分析 51
一、發達國家凈水器應用分析 51
（一）發達國家凈水器普及情況 51
（二）世界主要凈水器品牌綜述 51
（三）世界凈水器市場發展動態 53
二、其他國家凈水器市場運行分析 53
（一）美國 53
（二）日本 54
（三）歐洲 54
三、世界凈水器行業發展趨勢分析 55
第二節 中國凈水器市場發展特點分析 55
第三節 不同凈水原理產品市場分析 56
一、一般凈水器產品市場分析 56
（一）一般凈水器發展概況 56
（二）一般凈水器工作機理 57
（三）一般凈水器需求分析 57
（四）一般凈水器優劣勢分析 58
（五）一般凈水器品牌競爭分析 59
二、純水機產品市場分析 59
（一）純水機產品發展概況 59
（二）純水機產品工作機理 60
（三）純水機產品市場調研 60
（四）純水機產品優劣勢分析 62
三、軟水機產品市場分析 63
（一）軟水機產品發展概況 63
（二）軟水機產品工作機理 63
（三）軟水機產品需求分析 64
（四）軟水機產品優劣勢分析 64
（五）軟水機品牌競爭分析 64
第四節 不同使用形式產品市場分析 65
一、飲水機專用凈水器市場分析 65
（一）飲水機專用凈水器發展狀況 65
（二）飲水機專用凈水器需求分析 65
二、中央凈水機市場分析 66
三、管道式凈水機市場分析 66
四、龍頭式凈水器市場分析 67
五、臺立式凈水機市場分析 67
六、壁掛式凈水器市場分析 67
七、便攜式凈水器市場分析 67
八、乘載式凈水器市場分析 68
第五節 家用凈水器行業供需狀況 68
一、凈水器規模分析 68
二、家用凈水器產量 69
三、家用凈水器銷量 70
四、家用凈水器市場規模 71
五、家用凈水器家庭普及率 71
第六節 家用凈水器進出口市場分析 71
一、家用凈水器進口市場分析 72
（一）家用凈水器進口數量情況 72
（二）家用凈水器進口金額分析 72
（三）家用凈水器進口來源分析 72
（四）家用凈水器進口價格分析 73
二、家用凈水器出口市場分析 74
（一）家用凈水器出口數量情況 74
（二）家用凈水器出口金額分析 74
（三）家用凈水器出口流向分析 75
（四）家用凈水器出口價格分析 76
第七節 家用凈水器行業競爭格局 76
一、區域分布格局分析 76
二、行業重點品牌分析 77
第四章 中國家用凈水器零配件市場發展分析 79
第一節 家用凈水器產業鏈分析 79
一、家用凈水器產業鏈模型 79
二、家用凈水器產業鏈分析 79
第二節 凈水器零配件行業發展現狀 79
一、凈水器零配件重要性分析 79
二、凈水器零配件產業發展現狀 80
第三節 凈水器配件產品及供應商分析 80
一、膜系列 80
（一）膜系列主要產品 80
（二）膜系列配件供應商 80
二、濾芯系列 82
（一）濾芯系列主要產品 82
（二）濾芯系列配件供應商 82
三、濾料系列 84
（一）濾料系列主要產品 84
（二）濾料系列配件供應商 84
四、注塑配件系列 85
（一）注塑配件系列主要產品 85
（二）注塑配件系列產品供應商 86
五、不銹鋼配件系列 87
（一）不銹鋼配件系列主要產品 87
（二）不銹鋼配件系列產品供應商 87
六、凈水器其他配件系列 87
（一）凈水器其他配件系列主要產品 87
（二）凈水器其他配件系列產品供應商 88
第四節 凈水器核心材料制備與應用分析 90
一、反滲透膜 90
（一）反滲透膜工作原理分析 90
（二）反滲透膜制備工藝分析 90
（三）國外反滲透膜應用情況 91
（四）國內反滲透膜應用情況 92
（五）反滲透膜產品主流品牌 92
二、超濾膜 97
（一）膜分離技術簡介 97
（二）超濾技術簡介 98
（三）超濾運行模式 99
（四）超濾膜材料 99
（五）超濾膜組件的結構 101
（六）超濾膜應用領域 101
（七）超濾膜發展前景 101
第五章 中國家用凈水器產業市場營銷探析 103
第一節 水家電市場營銷概況 103
第二節 凈水器營銷渠道分析 104
第三節 凈水器銷售模式確立的五項限思維法則 106
一、掃描自身資源 106
二、掃描競爭對手 106
三、選擇產品 106
四、凈水器研究消費者 107
五、研究水情 107
第四節 凈水器銷售模式分析 107
第五節 凈水器營銷策略分析 112
一、行動式營銷策略 112
二、感官式營銷策略 112
三、關聯式營銷策略 112
四、情感式營銷策略 112
五、思考式營銷策略 112
第六章 中國家用凈水器行業廠商關系分析 114
第一節 家用凈水器廠商博弈分析 114
一、廠商關系的實質 114
（一）廠家需要經銷商做依托 114
（二）廠家與經銷商博弈實質 114
二、廠家給經銷代理商制造的潛在風險 115
（一）爆倉風險 115
（二）斷貨風險 115
（三）質量風險 115
（四）誠信風險 115
（五）管理風險 115
三、廠商合作的風險規避策略 116
（一）明確合同簽署關鍵信息 116
（二）做好自己的財務帳 116
（三）管好自己的進銷存 118
第二節 家用凈水器廠商合作分析 118
一、以積極心態贏得廠家信賴 118
二、與廠家默契配合做好市場 119
三、業績是商家最好的話語權 119
第三節 經銷商向廠家申請資源策略 119
一、經銷商成功申請資源的基本條件 119
（一）經銷商需要具有誠信度 119
（二）申請廠家資源原因列舉 120
（1）產品進場支持 120
（2）品牌推廣支持 120
（3）配合推廣策略 120
（4）達成銷售回款 121
（5）工程銷售支持 121
（三）經銷商與廠家保持良性溝通 121
二、主觀因素申請方法 122
三、客觀因素申請方法 122
四、遵循對等申請原則 123
五、遵循適度申請原則 123
第七章 中國家用凈水器行業渠道現狀分析 124
第一節 家用凈水器主要銷售渠道分析 124
一、經銷商銷售 124
二、直銷 124
三、會議銷售 125
四、網絡銷售 125
五、展銷 125
六、電視銷售 126
七、廣告銷售 126
八、租賃 126
九、外銷出口 126
十、商超銷售 127
第二節 家用凈水器行業渠道發展狀況調查 128
一、品牌經營狀況 128
二、渠道盈利能力 128
三、品牌經銷滿意度 128
四、廠家支持力度 129
五、渠道銷售模式 129
六、渠道價格體系 129
七、行業發展信心 129
八、經銷商信息來源 129
九、經銷商市場期望 130
第三節 家用凈水器渠道建設存在的問題 130
一、過度依賴網絡推廣招商 130
二、缺乏對渠道的統籌設計 130
三、經銷商意識落后管理差 130
四、價格混亂和亂串貨問題 131
五、復雜零售終端管理問題 131
第八章 中國家用凈水器行業渠道品牌策略 132
第一節 建立區域渠道品牌必要性與意義 132
一、建立區域銷售品牌必要性 132
二、建立區域銷售品牌的意義 132
第二節 渠道運營商面臨的主要問題 133
一、產品利潤率在降低 133
二、市場處境相對微妙 133
三、市場門檻不斷增高 134
第三節 經銷商建立渠道品牌必備要素 134
一、清晰嚴密、層次分明渠道網絡布局 134
二、對區域市場終端覆蓋面最大化控制 135
三、保障各環節合理、穩定的價格空間 135
四、快捷、有序的內部物流系統 136
五、保證專業、高效的服務水平 136
第四節 建立品牌渠道運營商的價值與意義 137
一、能吸引更多品牌 137
二、向品牌運營商轉化 137
第九章 中國家用凈水器行業產品銷售模式 138
第一節 凈水產品渠道分銷模式 138
一、凈水產品銷售通路簡述 138
二、拓展凈水分銷渠道的意義 138
三、凈水渠道分銷意識不強及原因 139
（一）經銷商安于現狀 139
（二）分銷積極性不高 139
（三）不愿意發展分銷 140
（四）害怕發展分銷 140
四、分銷商選擇對象 140
（一）以中型分銷商為主要招商對象 140
（二）在代選分銷商中確定最終的分銷商 140
五、分銷商選擇的標準 142
（一）把分銷商看成自己員工 142
（二）選擇標準要有全局眼光 142
（三）選擇標準要有長遠眼光 143
六、分銷商管理策略 143
（一）財務獎勵策略 143
（二）互動營銷策略 144
（三）服務支持策略 144
（四）培訓營銷策略 144
（五）文化營銷策略 145
（六）數據庫營銷策略 145
第二節 凈水產品聯合銷售模式 146
一、聯合銷售收益分享機制 146
二、設置有效的銷售模式 146
三、設置有效的推薦機制 147
第三節 凈水產品賣場銷售模式 147
一、凈水產品賣場銷售特點 147
二、凈水器進駐大賣場趨勢 148
三、賣場銷售的影響因素 148
四、賣場銷售需要注意的問題 149
（一）良好的導購促進銷售 149
（二）要做好專柜形象展示 149
（三）聯合廠家力量做賣場 150
五、賣場銷售方法建議 150
（一）商品組合合理化 150
（二）商品陳列合理化 150
（三）商品布局合理化 150
（四）員工熟悉商品知識 151
第十章 中國家用凈水器行業專營店銷售模式 152
第一節 專營店銷售模式地位 152
第二節 專營店的功能作用 152
一、品牌落地支撐 152
二、品牌傳輸功能 152
三、產品展示作用 152
四、體驗銷售場所 153
五、信息傳輸陣地 153
六、銷售達成依托 153
第三節 專營店的選址 153
一、商圈的劃分與選擇 153
二、聚客點計算和選擇 154
三、消費者購買便利性考慮 154
四、考慮競爭對手的布點選擇 154
五、考慮購買節奏和經營品類 154
第四節 專營店布點策略 155
一、專營店布點程序 155
二、“衛星店”模式 155
（一）麥當勞模式 155
（二）傳統招商模式 155
第五節 專營店建設模塊 156
一、專營店建設的核心主線 156
二、專營店建設的基本模塊 156
（一）品牌形象區 157
（二）文化展示區 158
（三）產品展示區 159
（四）體驗互動區 160
（五）交流溝通區 161
第十一章 中國家用凈水器行業會議營銷模式 162
第一節 會議營銷模式定義與特性 162
一、會議營銷定義 162
二、會議營銷主要特性 162
（一）文化性 162
（二）概念性 162
（三）排他性 162
（四）針對性 162
（五）有效性 163
（六）滲透性 163
（七）持久性 163
（八）可復制性 163
第二節 會議營銷三大階段 163
一、會前營銷 163
（一）會前策劃 163
（二）數據搜集 164
（三）會前邀請 164
（四）預熱與調查 164
（五）會前模擬 164
（六）會前動員 164
（七）會場布置 164
（八）簽到和迎賓 165
（九）引導入場 165
二、會中營銷 165
（一）會前提醒 165
（二）推薦專家 165
（三）情緒調動 165
（四）游戲活動 165
（五）專家講座 166
（六）產品講解 166
（七）有獎問答 166
（八）顧客發言 166
（九）宣布喜訊 166
（十）儀器檢測 166
（十一）專家咨詢 167
（十二）區分顧客 167
（十三）銷售產品 167
（十四）開單把關 167
（十五）結束送賓 167
（十六）會后總結 167
三、會后營銷 168
第三節 會議營銷成功關鍵點 168
一、準確定位邀約對象 168
二、有效分類邀約對象 168
三、策劃系統完善主題 168
四、會議主持人很關鍵 168
五、產品適合會議營銷 168
六、促單和跟單相結合 169
第十二章 中國家用凈水器行業其他營銷模式 170
第一節 家用凈水器電子商務銷售模式 170
一、免費網絡平臺銷售 170
二、搜索平臺推廣銷售 170
三、及時互動平臺銷售 170
四、電子郵件推廣銷售 171
五、手機短信推廣銷售 171
六、微信平臺推廣銷售 171
七、網絡團購推廣銷售 172
八、網上商店推廣銷售 172
第二節 家用凈水器小區銷售模式 172
一、小區銷售模式概述 172
二、小區銷售艱難的根源 173
（一）消費者意識不明朗 173
（二）營銷時機選擇不對 173
（三）展銷延續度的問題 173
（四）展示銷售地點問題 173
（五）缺乏聯合展銷意識 173
（六）產品選擇存在問題 174
三、小區銷售推廣策略 174
四、小區銷售模式延伸 175
第三節 家用凈水器電視直銷模式 176
一、電視直銷廣告 176
二、電視銷售廣告 177
第十三章 中國家用凈水器行業營銷實戰方法 178
第一節 家用凈水器營銷重要性分析 178
第二節 家用凈水器代理商實效營銷方法 180
一、贈品銷售法 180
二、試用銷售法 180
三、市場調研法 181
四、社區展銷法 181
五、自身評估法 181
六、品牌考察法 181
七、導購員培訓 182
八、優化品牌法 182
九、傳播信息法 182
十、租賃銷售法 182
十一、售前服務法 183
十二、售中服務法 183
十三、售后服務法 183
十四、電商銷售法 183
十五、打折促銷法 183
十六、品牌宣傳法 183
十七、差異化定位法 183
十八、經營資金充足 184
十九、與裝潢公司合作 184
二十、價格收放消費法 184
二十一、店面位置的選擇 184
第十四章 中國家用凈水器行業主要競爭企業分析 185
第一節 美的集團股份有限公司 185
一、企業發展基本情況 185
二、企業主要產品分析 185
三、企業經營情況分析 187
四、企業銷售網絡分析 187
五、企業競爭優勢分析 188
第二節 沁園集團股份有限公司 190
一、企業發展基本情況 190
二、企業主要產品分析 191
三、企業經營情況分析 193
四、企業銷售網絡分析 194
五、企業競爭優勢分析 194
第三節 深圳安吉爾飲水產業集團有限公司 195
一、企業發展基本情況 195
二、企業主要產品分析 195
三、企業經營情況分析 196
四、企業銷售網絡分析 197
五、企業競爭優勢分析 197
第四節 海南立昇凈水科技實業有限公司 198
一、企業發展基本情況 198
二、企業主要產品分析 199
三、企業經營情況分析 200
四、企業銷售網絡分析 201
五、企業競爭優勢分析 201
第五節 上海開能環保設備股份有限公司 201
一、企業發展基本情況 201
二、企業主要產品分析 202
三、企業經營情況分析 203
四、企業銷售網絡分析 204
五、企業競爭優勢分析 205
第六節 日出東方太陽能股份有限公司 206
一、企業發展基本情況 206
二、企業主要產品分析 207
三、企業經營情況分析 207
四、企業銷售網絡分析 209
五、企業競爭優勢分析 210
第七節 北京碧水源科技股份有限公司 211
一、企業發展基本情況 211
二、企業主要產品分析 212
三、企業經營情況分析 214
四、企業銷售網絡分析 215
五、企業競爭優勢分析 215
第八節 青島海爾股份有限公司 217
一、企業發展基本情況 217
二、企業主要產品分析 217
三、企業經營情況分析 218
四、企業銷售網絡分析 219
五、企業競爭優勢分析 220
第九節 珠海格力電器股份有限公司 221
一、企業發展基本情況 221
二、企業主要產品分析 222
三、企業經營情況分析 223
四、企業銷售網絡分析 224
五、企業競爭優勢分析 225
第十節 浩澤凈水國際控股有限公司 226
一、企業發展基本情況 226
二、企業主要產品分析 226
三、企業經營情況分析 227
四、企業銷售網絡分析 228
五、企業發展戰略分析 229
第十一節 九陽股份有限公司 230
一、企業發展基本情況 230
二、企業主要產品分析 230
三、企業經營情況分析 232
四、企業銷售網絡分析 232
五、企業競爭優勢分析 233
第十二節 深圳市誠德來實業有限公司 235
一、企業發展基本情況 235
二、企業主要產品分析 235
三、企業經營情況分析 236
四、企業銷售網絡分析 236
五、企業競爭優勢分析 237
第十三節 凈之泉凈水器 237
一、企業發展基本情況 237
二、企業主要產品分析 238
三、企業運營結構分析 239
四、企業競爭優勢分析 240
五、企業發展戰略分析 241
第十四節 安達康凈水器 241
一、企業發展基本情況 241
二、企業主要產品分析 241
三、企業銷售網絡分析 242
四、企業競爭優勢分析 242
第十五節 艾波特凈水器 242
一、企業發展基本情況 242
二、企業主要產品分析 243
三、企業發展動態分析 243
四、企業競爭優勢分析 244
第十五章 中國家用凈水器行業主要進口品牌分析 245
第一節 Pentair（濱特爾）凈水器 245
一、企業基本情況 245
二、企業在華擴張情況 245
三、家用凈水器產品系列 245
四、企業競爭優勢分析 248
第二節 3M 248
一、企業基本情況 248
二、企業在華擴張情況 249
三、家用凈水器產品系列 249
四、家用凈水器營銷網絡 250
五、企業競爭優勢分析 251
第三節 AO史密斯凈水器 252
一、企業基本情況 252
二、企業在華擴張情況 252
三、家用凈水器產品系列 253
四、家用凈水解決方案 254
五、企業銷售網絡分析 255
第四節 怡口凈水器 255
一、企業基本情況 255
二、企業在華擴張情況 255
三、家用凈水器產品系列 256
四、家用凈水器營銷網絡 256
五、企業競爭優勢分析 257
第五節 道爾頓凈水器 257
一、企業基本情況 257
二、企業在華擴張情況 258
三、家用凈水器產品系列 258
四、企業競爭優勢分析 258
五、企業發展歷程分析 259
第六節 漢斯頓凈水器 259
一、企業基本情況 259
二、企業在華擴張情況 260
三、家用凈水器產品系列 260
四、企業競爭優勢分析 260
五、企業核心技術分析 262
第七節 法蘭尼凈水器 263
一、企業基本情況 263
二、企業在華擴張情況 263
三、家用凈水器產品系列 264
四、家用凈水器營銷網絡 265
五、企業競爭優勢分析 266
第八節 斯帝沃凈水器 266
一、企業基本情況 266
二、企業在華擴張情況 266
三、家用凈水器產品系列 267
四、企業競爭優勢分析 268
五、企業發展戰略分析 268
第九節 歐普諾凈水器 268
一、企業基本情況 268
二、企業在華擴張情況 269
三、家用凈水器產品系列 269
四、企業競爭優勢分析 269
五、企業核心技術分析 270
第十節 漢斯希爾凈水器 270
一、企業基本情況 270
二、企業在華擴張情況 270
三、家用凈水器產品系列 271
四、家用凈水器營銷網絡 271
五、企業競爭優勢分析 271
第十六章 2019-2025年中國家用凈水器行業前景趨勢預測 273
第一節 家用凈水器行業技術發展趨勢展望 273
一、技術創新與發展 273
（一）產品差異化創新發展 273
（二）反滲透膜的開發 273
二、高性價比的環保設計 273
三、智能自凈型設計 274
四、功能細分與個性化定制 274
五、時尚新穎的造型設計 274
第二節 家用凈水器行業市場發展趨勢展望 274
一、家用凈水器企業發展趨勢 275
（一）消費升級時代，構建品牌影響力上升新通道 275
（二）環保、高效的凈水器產品將是主流趨勢 275
（三）凈水器產品將從非剛需向“次剛需”轉變 275
二、家用凈水器產品發展趨勢 275
（一）智能化 275
（二）信息化 276
（三）環保節能化 276
三、家用凈水器行業投資風險 276
（一）宏觀調控政策風險 276
（二）市場競爭風險 276
（三）市場運營機制風險 277
第三節 2019-2025年家用凈水器行業發展前景 277
一、家用凈水器行業發展推動因素 277
（一）國家政策不斷推動 277
（二）企業競爭愈加充分 277
（三）收入增長消費升級 278
二、家用凈水器行業發展前景 278
三、家用凈水器行業產銷規模預測 279
（一）2019-2025年家用凈水器產量預測 279
（二）2019-2025年家用凈水器銷量預測 280
（三）2019-2025年家用凈水器市場規模預測 281
第四節 2019-2025年家用凈水器行業投資機會及建議 281
一、家用凈水器投資機會分析 281
（一）中國水家電投資潛力分析 281
（二）凈水器市場投資吸引力分析 282
二、家用凈水器投資建議分析 283
第十七章 中國家用凈水器行業發展建議 285
第一節 宏觀經濟發展分析 285
第二節 新企業進入市場的策略 287
第三節 營銷渠道策略建議 288
第四節 競爭環境策略建議 289
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