根據中國銀監會對私人銀行的定義:私人銀行服務是指商業銀行與特定客戶在充分溝通協商的基礎上,簽訂有關投資和資產管理合同,客戶全權委托商業銀行按照合同約定的投資計劃、投資范圍和投資方式,代理客戶進行有關投資和資產管理操作的綜合委托投資服務。國外普遍將私人銀行界定為一類為高凈值資產客戶提供專業化金融產品及服務的獨立金融機構,其服務范圍覆蓋了從客戶個人到家族財富管理的每個角落。而我國普遍將私人銀行界定為向高凈值資產客戶群體提供的包括財富管理、子女教育規劃、遺產繼承等方面的一系列金融服務。國內私人銀行業雖然起步較晚,但受益于中國經濟高速增長,私人銀行無論從自身規模上還是營業收入上都增長較快,宏觀經濟的高速發展,給予了中國私人銀行可觀的發展機會。目前全國共有約20家中資銀行設立了私人銀行。Scorpio Partnership發布的《全球私人銀行基準報告》數據顯示,全球私人銀行資產管理規模中國招商銀行位列第20位,這也是中資銀行在該項排名中首度擠入全球前20位。上榜的中資銀行還包括工商銀行,位居第23位。,招商銀行私人銀行資產達1929億美元;工商銀行私人銀行資產達1540億美元;農業銀行私人銀行管理資產余額8077 億元;建設銀行私人銀行金融資產總量增長32.94%;中國銀行私人銀行管理客戶金融資產規模超過 8100 億元;光大銀行私人銀行管理客戶資產超過2500億元;中信銀行管理資產規模超過600萬元。我國私人銀行管理資產規模增長率總體超過了20%。在中國經濟步入“新常態”、經濟中速增長的大背景下,國內個人財富整體規模平穩增長。至底,中國個人可投資金融資產總額約為113萬億人民幣,較2014年增長24%;預計到2020年底,中國個人財富將保持12%的年均復合增長率,達到200萬億人民幣。參考國際經驗可以看到,由于財富管理業務輕資本、高流通的特性,私人銀行及財富管理業務的凈資產收益率(ROE)普遍高于銀行整體。雖然我國大部分銀行仍以傳統的存貸業務為主,但隨著資本金約束加大,銀行業務已出現了向輕資產業務轉型的趨勢。私人銀行業務擁有連接財富端和資產端的獨特優勢:一方面掌握財富端大量高凈值客戶的資金,另一方面對接資產端各類投資標的。因此,各大私人銀行成為銀行零售業務甚至全行收入增長的重要引擎,有望成為中國銀行業轉型進程中的重要利潤增長點。
第一章 私人銀行服務相關概述 11
第一節 私人銀行概述 11
第二節 私人銀行發展歷程 12
第三節 私人銀行服務類型 12
一、離岸基金 12
二、環球財富保障 12
三、家族信托基金 13
第四節 私人銀行服務標準 13
一、服務對象 13
二、服務內容 13
三、開戶條件 14
第五節 私人銀行運營機制 14
一、業務特點 14
二、咨詢流程 15
三、盈利模式 15
第二章 中國私人銀行運行環境分析 17
第一節 國內宏觀經濟環境分析 17
一、中國GDP增長情況分析 17
二、工業經濟發展形勢分析 18
三、社會固定資產投資分析 18
四、全社會消費品零售總額 19
五、全國居民收入增長分析 20
六、居民消費價格變化分析 21
七、對外貿易發展形勢分析 22
第二節 中國私人銀行服務政策環境分析 23
一、相關監管政策有序放開 23
二、私人銀行法律規范缺失 23
第三節 中國銀行業總體發展狀況分析 25
一、銀行業金融機構資產規模 25
二、銀行業金融機構負債規模 26
三、銀行業金融機構存款情況 26
四、銀行業金融機構貸款情況 28
五、銀行業金融機構盈利分析 29
第四節 私人銀行相關行業發展分析 30
一、貨幣數量供應情況分析 30
二、債券市場發行情況分析 30
三、貨幣市場發展情況分析 31
四、股票市場發展情況分析 32
五、保險市場發展情況分析 33
六、基金市場發展情況分析 34
第五節 中國銀行業對外開放狀況分析 34
一、中資銀行機構海外發展情況 34
二、外資銀行機構在華發展情況 35
第三章 全球私人銀行業務運行狀況分析 36
第一節 全球私人銀行業務運行情況分析 36
一、國外私人銀行發展概況 36
二、私人銀行業務規模分析 36
三、私人銀行服務收益分析 37
四、私人銀行投資前景分析 38
五、亞洲私人銀行市場發展 39
六、全球私人銀行特點分析 40
(一)分類型 40
(二)分地區 41
(三)分收費模式 41
(四)分運管模式 41
第二節 私人銀行主要機構類型 42
一、全能銀行 42
(一)全能銀行的定義 42
(二)全能銀行的特點 42
(三)全能銀行的形態 42
(四)全能銀行的優勢 43
(五)我國發展全能銀行的必要性 44
二、投資銀行 46
(一)投資銀行的定義 46
(二)投資銀行歷史演變 47
(三)投資銀行主要類型 48
(四)投資銀行主要業務 49
(五)投資銀行經營模式 53
(六)投資銀行組織結構 53
(七)投資銀行發展趨勢 54
三、家族辦公室 55
(一)家族辦公室概念 55
(二)家族辦公室起源 56
(三)家族辦公室類型 56
(四)家族辦公室與私人銀行 57
(五)國際的Family Office 57
四、獨立財務顧問 58
五、各類其它機構 58
第三節 西方私人銀行發展定位 58
一、西歐地區的資產保值業務 58
二、北美地區的財富創造業務 62
第四節 西方商業銀行AUM業務管理 63
一、商業銀行AUM業務發展分析 63
(一)瑞銀集團 64
(二)摩根大通銀行 64
(三)德意志銀行 64
(四)澳聯邦銀行 65
二、西方AUM業務管理特點分析 66
三、對我國AUM業務發展啟示 68
第五節 全球私人銀行排行 70
第四章 世界私人銀行業部分國家及地區運行分析 72
第一節 全球私人財富市場發展情況 72
一、全球私人財富發展現狀 72
(一)全球財富市場增長放緩 72
(二)離岸財富 73
二、財富管理機構發展趨勢 75
(一)監管漸趨嚴格 76
(二)數字創新加速 77
(三)傳統客群需求轉變 78
三、面向非傳統客戶的財富管理 80
(一)女性投資者 81
(二)千禧世代 81
第二節 瑞士私人銀行業發展情況 82
一、瑞士私人銀行業起源 82
二、瑞士私人銀行業概況 83
三、瑞士私人銀行業發展特征 84
第三節 美國私人銀行業發展情況 86
一、美國私人銀行發展概況 86
(一)發展歷史 86
(二)從業人員 87
(三)服務對象 87
(四)產品和服務 88
二、盈利模式及風險監管 88
(一)盈利模式 88
(二)風險監管 89
三、關注高端養老護理服務 90
第四節 新加坡私人銀行業發展情況 91
一、定位亞洲富人 92
二、多年籌謀助崛起 93
三、區域化模式更受寵 94
四、并購潮還將繼續 95
五、中國私銀留住客戶難 97
第五節 中國香港私人銀行業發展情況 97
一、收入增長 98
二、成本壓力 99
三、未來的發展路徑 101
第六節 主要外資銀行私人銀行業務情況 102
一、瑞銀集團 102
(一)瑞銀集團私人銀行概況 102
(二)瑞銀集團私人銀行特點 102
二、渣打銀行 104
(一)渣打私人銀行發展概況 104
(二)渣打私人銀行服務內容 104
三、匯豐銀行 107
(一)匯豐私人銀行發展概況 107
(二)匯豐私人銀行業務分類 107
(三)匯豐私人銀行發展模式 108
(四)匯豐私人銀行經驗啟示 109
四、花旗銀行 110
(一)花旗私人銀行發展概況 110
(二)花旗私人銀行服務內容 111
(三)與其他外資私人銀行差別 112
第五章 中國私人財富市場調查分析 113
第一節 中國私人財富市場調查 113
一、個人可投資資產規模 113
二、高凈值人群地域分布 113
三、高凈值人群地域發展優勢 114
第二節 中國高凈值人群投資調查 115
一、高凈值人群投資關注重點 115
二、高凈值人群考慮保持或增加金融投資 116
三、高凈值人群投資風險偏好 118
四、高凈值人群境內可投資資產配置 119
五、高凈值人群各類金融產品投資趨勢 120
六、高凈值人群境外投資趨勢情況 121
第六章 中國私人銀行發展形勢透析 125
第一節 私人銀行AUM及客戶規模 125
第二節 上市銀行私人銀行業績 125
第三節 私人銀行業務發展特點 127
一、招行的AUM獨占鰲頭 127
二、私人銀行戰略定位 128
三、“雙法人”業務模式 130
第四節 私人銀行客戶投資趨勢 131
一、股市波動,投資者強化風險意識 133
二、利率下行,拉動多元投資需求 134
三、匯改推進,掀起境外投資熱潮 136
四、房市分化,激發金融資產配置需求 136
第五節 私人境外投資市場分析 137
一、經濟全球化使得財富全球配置 137
二、監管放開,需求驅動是主因 138
三、跨境與離岸投資并行發展 139
第六節 私人銀行境外投資機會分析 141
一、需求下沉到高凈值客戶 142
二、投資拓展到各類金融資產 144
三、資金流動拓展業務范疇 147
第七節 中國私人銀行國際化發展 147
一、中資私人銀行國際化助推全行國際化 147
二、中資私人銀行國際化發展路線分析 148
(一)三階段發展路徑 149
(二)離岸私行業務布局 150
(三)境外業務進入手段 152
三、中資私人銀行國際化關鍵能力 153
(一)精準定位目標客戶的能力 153
(二)境內外一體化的服務能力 155
(三)專業投顧引領的銷售能力 156
(四)外部產品的篩選管理能力 156
(五)境外市場風險及合規的管理能力 157
第七章 中資私人銀行市場競爭分析 158
第一節 中國私人銀行組織構架分析 158
第二節 中國私人銀行服務模式分析 159
第三節 中國私人銀行商業模式分析 160
第四節 國內市場中資私人銀行競爭情況 161
第五節 境外市場中資私人銀行競爭情況 163
第六節 中國私人銀行業發展態勢展望 165
第八章 主要中資銀行私人銀行運行情況分析 166
第一節 招商銀行股份有限公司 166
一、企業基本情況分析 166
二、私人銀行產品分析 166
三、私人銀行經營情況 168
四、私人銀行服務網絡 169
五、私人銀行服務方式 170
六、私人銀行服務優勢 170
第二節 中國工商銀行股份有限公司 172
一、企業基本情況分析 172
二、私人銀行發展概況 172
三、私人銀行服務分析 173
四、私人銀行經營情況 173
五、私人銀行增值服務 174
第三節 中國銀行股份有限公司 177
一、企業基本情況分析 177
二、私人銀行發展概況 178
三、私人銀行服務分析 178
四、私人銀行經營情況 179
五、私人銀行服務網絡 180
六、私人銀行服務模式 182
七、私人銀行特色服務 182
第四節 中國建設銀行股份有限公司 185
一、企業基本情況分析 185
二、私人銀行發展概況 185
三、私人銀行經營情況 186
四、私人銀行財富產品 186
五、綜合金融產品服務 187
六、私人銀行增值服務 188
七、私人銀行機構優勢 189
第五節 中國農業銀行股份有限公司 190
一、企業基本情況分析 190
二、私人銀行發展概況 191
三、私人銀行經營情況 191
四、私人銀行服務分析 192
五、私人銀行增值服務 195
第九章 2018-2023年中國私人銀行業發展趨勢及前景 200
第一節 2018-2023年私人銀行業發展影響因素 200
一、宏觀經濟因素 200
二、中觀經濟因素 200
三、企業微觀因素 200
第二節 2018-2023年私人銀行業發展趨勢分析 201
一、私人銀行業務的競爭將會加劇 201
二、將呈現出中外金融機構合作趨勢 201
三、私人銀行將出現“平民化”趨勢 201
第三節 2018-2023年中國私人銀行業發展前景 202
一、中國私人銀行市場機會巨大 202
二、銀行業獨特優勢造就新增長點 203
三、市場滲透率低,發展機會大 204
第十章 2018-2023年中國私人銀行業發展瓶頸及策略 207
第一節 私人銀行業務發展瓶頸 207
一、現行法律制度不完善 207
二、分業經營模式受限 207
三、業務同質化嚴重且缺乏創新 208
四、目標客戶需求洞察不足 208
五、高端人才的缺失 209
六、客戶對私人銀行的認知障礙 210
第二節 發展私人銀行業務的策略分析 210
一、發展私人銀行專營機構組織模式 210
二、加快數據化平臺的建立 211
三、加強私人銀行創新 211
四、建立人才培養計劃 212
五、積極開展離岸私人銀行業務 213
六、發掘客戶需求,優化私人銀行產品 214
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