2012-2016年中國白酒行業品牌競爭格局調查與零售渠道戰略優化研究報告

【導讀】

【報告描述】：

第一章 中國白酒行業品牌發展環境分析 12
第一節 產品/行業特征 12
一、產品/行業定義 12
二、產品/行業消費特征 12
第二節 經濟環境特征 13
一、2012年中國GDP增長情況 13
二、2012年工業經濟發展新形勢 14
三、2012年全社會固定資產投資 17
四、2012年社會消費品零售總額 20
五、2012年城鄉居民收入與消費 21
六、2012年對外貿易的發展形勢 23
第三節 政策環境特征 25
一、國家宏觀調控政策分析 25
二、白酒行業相關政策分析 27
第四節 白酒行業競爭特征 28
一、國內外品牌競爭格局 28
二、行業進入壁壘分析 30
三、可替代品威脅分析 32
四、貼牌加工產品市場威脅分析 32
第五節 白酒行業技術環境特征 33
第二章 中國白酒行業品牌產品市場規模分析 35
第一節 2009-2011年白酒市場規模分析 35
第二節 2011年中國白酒區域結構分析 35
第三節 白酒區域市場規模分析 37
一、東北地區市場規模分析 37
二、華北地區市場規模分析 38
三、華東地區市場規模分析 39
四、華中地區市場規模分析 40
五、華南地區市場規模分析 41
六、西南地區市場規模分析 42
七、西北地區市場規模分析 43
第四節 2012-2016年白酒市場規模預測 44
第三章 中國白酒行業品牌需求與消費者偏好調查 45
第一節 白酒歷年產量統計分析 45
第二節 白酒歷年消費量統計分析 45
第三節 白酒行業產品價格走勢分析 46
第四節 白酒產品目標客戶群體調查 47
一、不同收入水平消費偏好調查 47
二、不同結構群體消費偏好調查 47
三、不同年齡的消費者偏好調查 48
四、不同渠道的消費者偏好調查 48
五、不同地區的消費者偏好調查 49
六、不同時間的消費者偏好調查 49
第五節 白酒產品的品牌市場調查 50
一、消費者對白酒品牌認知度宏觀調查 50
二、消費者對白酒產品的品牌偏好調查 50
三、消費者對白酒品牌的首要認知渠道 50
四、消費者經常購買的品牌調查 51
五、白酒品牌市場占有率調查 51
六、消費者的消費理念調研 51
第六節 不同客戶購買相關的態度及影響分析 52
一、價格敏感程度 52
二、品牌影響程度 52
三、購買方便的影響 52
四、廣告的影響程度 53
五、包裝的影響程度 54
第四章 中國白酒行業品牌產品市場供需渠道分析 55
第一節 銷售渠道特征分析 55
一、供需渠道定義 55
二、供需渠道格局 55
三、供需渠道形式 55
四、供需渠道要素 56
第二節 銷售渠道對白酒行業品牌發展的重要性 58
第三節 白酒行業銷售渠道的重要環節分析 59
一、批發商 59
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 60
三、代理商 60
第四節 白酒行業品牌產品市場渠道情況 62
一、茅臺 62
二、五糧液 62
三、洋河 63
四、瀘州老窖 63
五、水井坊 63
第五節 銷售渠道發展趨勢分析 64
一、渠道運作趨勢發展 64
二、渠道支持趨勢發展 65
三、渠道格局趨勢發展 65
四、渠道結構趨勢發展 67
第六節 銷售渠道策略分析 69
一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 69
二、長渠道或短渠道的營銷策略 69
三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 70
四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 70
五、傳統銷售渠道和垂直銷售渠道策略 71
第七節 銷售渠道決策的評估方法 72
一、銷售渠道評估數學模型介紹 72
二、財務評估法介紹 74
三、交易成本評估法介紹 74
四、經驗評估法介紹 74
第八節 白酒行業品牌及渠道運作模式 75
一、國內生產企業投資運作模式 75
二、國內營銷企業投資運作模式 79
三、外銷與內銷優勢分析 83
第五章 2011-2012年中國白酒進出口總體狀況分析 84
第一節 中國白酒行業進口情況 84
一、白酒進口數量分析 84
二、白酒進口金額分析 84
三、白酒進口均價分析 84
四、主要省市白酒進口 85
五、白酒進口來源地分析 86
第二節 中國白酒行業出口情況 87
一、白酒出口數量分析 87
二、白酒出口金額分析 87
三、白酒出口均價分析 88
四、主要省市白酒出口 88
五、白酒出口來源地分析 89
第六章 2011-2012年中國白酒行業重點企業數據分析 91
第一節 茅臺 91
一、企業基本情況介紹 91
二、企業產品變化情況 91
三、企業經營情況分析 91
四、企業盈利能力分析 92
五、品牌市場份額情況 93
六、企業市場競爭策略 93
第二節 五糧液 94
一、企業基本情況介紹 94
二、企業產品變化情況 94
三、企業經營情況分析 96
四、企業盈利能力分析 97
五、品牌市場份額情況 97
六、企業市場競爭策略 97
第三節 瀘州老窖 98
一、企業基本情況介紹 98
二、企業產品變化情況 98
三、企業經營情況分析 100
四、企業盈利能力分析 102
五、品牌市場份額情況 102
六、企業市場競爭策略 102
第四節 水井坊 103
一、企業基本情況介紹 103
二、企業產品變化情況 104
三、企業經營情況分析 104
四、企業盈利能力分析 105
五、品牌市場份額情況 105
六、企業市場競爭策略 106
第五節 洋河股份 106
一、企業基本情況介紹 106
二、企業產品變化情況 107
三、企業經營情況分析 107
四、企業盈利能力分析 108
五、品牌市場份額情況 109
六、企業市場競爭策略 109
第七章 中國白酒行業品牌競爭格局分析 110
第一節 白酒行業歷史競爭格局概況 110
一、白酒行業集中度分析 110
（一）資產集中度分析 110
（二）銷售集中度分析 110
（三）利潤集中度分析 111
（四）產量集中度分析 112
二、白酒業競爭程度分析 112
第二節 白酒行業企業競爭狀況分析 112
一、領導企業的市場力量 112
二、其他企業的競爭力 113
第三節 2012-2016年白酒行業品牌競爭格局展望 117
第八章 2012-2016年國內白酒行業品牌發展預測 118
第一節 2012-2016年白酒行業品牌市場財務數據預測 118
一、2012-2016年白酒行業總產值預測 118
二、2012-2016年白酒行業利潤額預測 118
三、2012-2016年白酒行業總資產預測 119
四、2012-2016年白酒業零售規模預測 119
第二節 2012-2016年白酒行業供需預測 120
一、2012-2016年白酒產量預測 120
二、2012-2016年白酒需求預測 120
三、2012-2016年白酒供需平衡預測 121
四、2012-2016年白酒產品進出口預測 121
第三節 2012-2016年白酒行業投資機會 122
一、2012-2016年白酒行業主要領域投資機會 122
二、2012-2016年白酒行業出口市場投資機會 122
三、2012-2016年白酒行業企業的多元化投資機會 123
第四節 影響白酒行業發展的主要因素 123
一、2012-2016年影響白酒行業運行的有利因素分析 123
二、2012-2016年影響白酒行業運行的穩定因素分析 124
三、2012-2016年影響白酒行業運行的不利因素分析 124
四、2012-2016年中國白酒行業發展面臨的挑戰分析 125
五、2012-2016年中國白酒行業發展面臨的機遇分析 125
第五節 白酒行業投資風險防范策略分析 126
一、2012-2016年白酒行業市場風險防范策略 126
二、2012-2016年白酒行業政策風險防范策略 126
三、2012-2016年白酒行業經營風險防范策略 127
四、2012-2016年白酒行業技術風險防范策略 130
五、2012-2016年白酒行業競爭風險防范策略 130
六、2012-2016年白酒行業其他風險防范策略 130
第九章 2012-2016年中國白酒行業投資價值與投資策略 132
第一節 行業SWOT模型分析 132
一、優勢分析 132
二、劣勢分析 133
三、機會分析 134
四、威脅分析 134
第二節 白酒行業發展的PEST分析 134
一、政治和法律環境分析 134
二、經濟發展環境分析 135
三、社會、文化與自然環境分析 137
四、技術發展環境分析 139
第三節 白酒行業投資價值分析 141
一、2012-2016年白酒市場趨勢總結 141
二、2012-2016年白酒發展趨勢分析 146
三、2012-2016年白酒市場發展空間 149
四、2012-2016年白酒產業政策趨向 150
五、2012-2016年白酒技術革新趨勢 152
六、2012-2016年白酒價格走勢分析 154
第四節 白酒行業投資風險分析 154
一、宏觀調控風險 154
二、行業競爭風險 154
三、供需波動風險 155
四、技術創新風險 155
五、經營管理風險 156
六、其他風險分析 156
第五節 白酒行業投資策略分析 157
一、重點投資品種分析 157
二、重點投資地區分析 158
三、項目投資建議 158
1、投資額度建議 158
2、技術性風險建議 159
3、項目可行性分析 159
第十章 2012-2016年中國白酒行業總結及企業發展建議 164
第一節 白酒行業問題總結 164
第二節 2012-2016年白酒行業企業的標竿管理 168
一、國內企業的經驗借鑒 168
二、國外企業的經驗借鑒 168
第三節 2012-2016年白酒行業企業的資本運作模式 169
一、白酒行業企業國內資本市場的運作建議 169
1、白酒行業企業的兼并及收購建議 169
2、白酒行業企業的融資方式選擇建議 171
二、白酒行業企業海外資本市場的運作建議 173
第四節 2012-2016年白酒行業企業營銷模式建議 174
一、白酒行業企業的國內營銷模式建議 174
1、白酒行業企業的渠道建設 174
2、白酒行業企業的品牌建設 175
二、白酒行業企業海外營銷模式建議 177
1、白酒行業企業的海外細分市場選擇 177
2、白酒行業企業的海外經銷商選擇 177
第五節 白酒市場的重點客戶戰略實施 178
一、實施重點客戶戰略的必要性 178
二、企業重點客戶的鑒別與確定 180
三、企業重點客戶的開發與培育 181
四、實施重點客戶戰略要需解決的問題 185
五、企業重點客戶的市場營銷策略分析 191
附：報告說明 193

 
圖表目錄
圖表 1  2006-2012年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 14
圖表 2  2006-2011年中國人均國內生產總值變化趨勢圖 14
圖表 3  2006-2011年中國全部工業增加值及增長速度趨勢圖 15
圖表 4  2011年規模以上工業企業實現利潤及其增長速度 15
圖表 5  2011年分行業固定資產投資（不含農戶）及其增長速度 18
圖表 6  2006-2012年中國全社會固定資產投資增長趨勢圖 19
圖表 7  2011年中國社會消費品零售總額同比增長趨勢圖 20
圖表 8  2006-2012年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 21
圖表 9  2006-2012年城鎮居民人均可支配收入及增長趨勢圖 22
圖表 10  2006-2012年農村居民純收入及增長情況統計 22
圖表 11  2011年中國貨物進出口總額及其增長速度 23
圖表 12  2006-2012年中國進出口總額增長趨勢圖 25
圖表 13  2006-2011年中國白酒制造行業銷售收入統計 35
圖表 14  2006-2011年中國白酒制造行業銷售收入增長趨勢圖 35
圖表 15  2008-2012年中國主要省區白酒產量情況 36
圖表 16  2011年中國主要省區白酒產量比例 37
圖表 17  2009-2011年東北地區白酒制造行業主要經濟指標 37
圖表 18  2009-2011年東北地區白酒制造行業資產及負債情況 37
圖表 19  2009-2011年東北地區白酒制造行業收入及利潤情況 38
圖表 20  2009-2011年東北地區白酒制造行業盈利能力情況 38
圖表 21  2009-2011年華北地區白酒制造行業主要經濟指標 38
圖表 22  2009-2011年華北地區白酒制造行業資產及負債情況 38
圖表 23  2009-2011年華北地區白酒制造行業收入及利潤情況 39
圖表 24  2009-2011年華北地區白酒制造行業盈利能力情況 39
圖表 25  2009-2011年華東地區白酒制造行業主要經濟指標 39
圖表 26  2009-2011年華東地區白酒制造行業資產及負債情況 39
圖表 27  2009-2011年華東地區白酒制造行業收入及利潤情況 40
圖表 28  2009-2011年華東地區白酒制造行業盈利能力情況 40
圖表 29  2009-2011年華中地區白酒制造行業主要經濟指標 40
圖表 30  2009-2011年華中地區白酒制造行業資產及負債情況 40
圖表 31  2009-2011年華中地區白酒制造行業收入及利潤情況 41
圖表 32  2009-2011年華中地區白酒制造行業盈利能力情況 41
圖表 33  2009-2011年華南地區白酒制造行業主要經濟指標 41
圖表 34  2009-2011年華南地區白酒制造行業資產及負債情況 41
圖表 35  2009-2011年華南地區白酒制造行業收入及利潤情況 42
圖表 36  2009-2011年華南地區白酒制造行業盈利能力情況 42
圖表 37  2009-2011年西南地區白酒制造行業主要經濟指標 42
圖表 38  2009-2011年西南地區白酒制造行業資產及負債情況 42
圖表 39  2009-2011年西南地區白酒制造行業收入及利潤情況 43
圖表 40  2009-2011年西南地區白酒制造行業盈利能力情況 43
圖表 41  2009-2011年西北地區白酒制造行業主要經濟指標 43
圖表 42  2009-2011年西北地區白酒制造行業資產及負債情況 43
圖表 43  2009-2011年西北地區白酒制造行業收入及利潤情況 44
圖表 44  2009-2011年西北地區白酒制造行業盈利能力情況 44
圖表 45  2012-2016年中國白酒行業銷售收入變化趨勢預測圖 44
圖表 46  2008-2012年中國白酒產量情況表 45
圖表 47  2008-2012年全國白酒行業產量變化趨勢圖 45
圖表 48  2006-2011年中國白酒零售量增長趨勢圖 46
圖表 49  2006-2011年中國白酒零售額增長趨勢圖 46
圖表 48  2005-2011年中國白酒平均價格變化趨勢圖 47
圖表 49  中國白酒不同銷售渠道構成情況 49
圖表 50  2010年中國高端白酒品牌市場占有率 51
圖表 51  各種營銷渠道渠道的成本分析 72
圖表 52  各種營銷渠道渠道的毛利分析 73
圖表 53  2009-2012年中國白酒進口數量統計 84
圖表 54  2009-2012年中國白酒進口金額統計 84
圖表 55  2009-2012年中國白酒進口均價情況 85
圖表 56  2011年中國白酒進口分省市統計 85
圖表 57  2011年中國白酒進口分省市結構圖 86
圖表 58  2011年中國白酒進口來源地情況 86
圖表 59  2011年中國白酒進口來源地結構分布圖 87
圖表 60  2009-2012年中國白酒出口數量統計 87
圖表 61  2009-2012年中國白酒出口金額統計 87
圖表 62  2009-2012年中國白酒出口均價情況 88
圖表 63  2011年中國白酒出口分省市統計 88
圖表 64  2011年中國白酒出口分省市結構圖 89
圖表 65  2011年中國白酒出口流向情況 89
圖表 66  2011年中國白酒出口流向結構分布圖 90
圖表 67  2011年貴州茅臺酒股份有限公司分行業及分產品情況表 92
圖表 68  2011年貴州茅臺酒股份有限公司業務結構情況 92
圖表 69  2011年貴州茅臺酒股份有限公司分地區情況表 92
圖表 70  2008-2011年貴州茅臺酒股份有限公司盈利能力情況 93
圖表 71  2007-2011茅臺品牌品牌市場份額 93
圖表 72  五糧液產品情況 94
圖表 73  2011年宜賓五糧液股份有限公司分行業情況表 96
圖表 74  2011年宜賓五糧液股份有限公司業務結構情況 96
圖表 75  2011年宜賓五糧液股份有限公司分地區情況表 96
圖表 76  2008-2011年宜賓五糧液股份有限公司盈利能力情況 97
圖表 77  2007-2011五糧液品牌品牌市場份額 97
圖表 78  瀘州老窖產品情況 98
圖表 79  2011年瀘州老窖股份有限公司分產品情況表 101
圖表 80  2011年瀘州老窖股份有限公司業務結構情況 101
圖表 81  2011年瀘州老窖股份有限公司分地區情況表 101
圖表 82  2008-2011年瀘州老窖股份有限公司盈利能力情況 102
圖表 83  2007-2011瀘州老窖品牌品牌市場份額 102
圖表 84  2011年四川水井坊股份有限公司分行業情況表 105
圖表 85  2011年四川水井坊股份有限公司分地區情況表 105
圖表 86  2008-2011年四川水井坊股份有限公司盈利能力情況 105
圖表 87  2007-2011水井坊品牌品牌市場份額 106
圖表 88  2011年江蘇洋河酒廠股份有限公司分產品情況表 107
圖表 89  2011年江蘇洋河酒廠股份有限公司業務結構情況 108
圖表 90  2011年江蘇洋河酒廠股份有限公司分地區情況表 108
圖表 91  2008-2011年江蘇洋河酒廠股份有限公司盈利能力情況 108
圖表 92  2007-2011洋河股份品牌品牌市場份額 109
圖表 93  2009-2011年中國白酒制造行業資產集中度 110
圖表 94  2009-2011年中國白酒制造行業銷售收入集中度 111
圖表 95  2009-2011年中國白酒制造行業利潤集中度 111
圖表 96  2008-2011年中國白酒產量集中度變化趨勢圖 112
圖表 97  2012-2016年中國白酒行業總產值變化趨勢預測圖 118
圖表 98  2012-2016年中國白酒行業利潤總額變化趨勢預測圖 119
圖表 99  2012-2016年中國白酒行業總資產變化趨勢預測圖 119
圖表 100  2012-2016年中國白酒零售額增長趨勢圖 120
圖表 101  2012-2016年中國白酒產量變化趨勢預測圖 120
圖表 102  2012-2016年中國白酒零售量增長趨勢預測圖 121
圖表 103 “十二五”時期中國經濟社會發展主要指標 136
圖表 104  中國白酒工業技術發展研究構成情況統計 139
圖表 105  重點客戶管理與企業戰略規劃 178