2011-2015年中國農資連鎖行業市場分析及投資前景咨詢報告

報告前言
當前我國農產品物流的數量大、品種多。這些商品除部分農民自用外，大都成為商品需要物流，數量之大，品種之多，都是世界罕見，形成了巨大的農產品物流。可見，在農產品相對過剩的大背景下，新階段農業和農村工作的中心任務是調整結構、增加農民加入。而調整農業結構的基礎和啟動點，首先不是“產”，而是“銷”，不是看你種什么，養什么，能不能把東西生產出來，而是看你能不能銷得出去，贏得市場，使農產品的價值得以實現，取得合理的收益。當今市場流通產業已成為帶動整個國民經濟發展的先導產業，成為農業擴大再生產的決定性環節。可以說，各級政府對農產品市場流通的關注程度，遠遠超過以往任何時候。因此，對從事農產品市場流通的企業來說，確實迎來了前所未有的喜人形勢。

就農資而言，一些經濟專家基于農民收入增長緩慢，而做出農民購買力不足、農村消費疲軟的判斷是籠統的，也不夠準確。根據壽光農業部門的統計，該市農民人均農資消費量為2700元，接近山東省平均水平的3倍，凈消費量達16億元。而且隨著壽光花卉等高效農業的發展，消費量逐年增長。據市場調查，壽光市農民的農資消費量為戶均9000元，農田畝均3000元。而每畝大棚蔬菜的農業生產資料消費量為畝均5000元。壽光市大棚蔬菜面積共80萬畝，以此計算，毛消費量為40億元。而且隨著高效農業的發展，消費量呈逐年增長的勢頭。這些數字表明，農資市場的容量和潛力十分巨大。

當前，農產品與農資批發市場就是要抓準我國市場流通行業大發展、大調整、大推進的歷史機遇，充分發揮自身優勢，從根本上改變設施簡陋、管理粗放、交易方式落后和“臟亂差”的形象，采取綜合措施，加快與批發市場有著天然的優勢：一是貨源集中、充足，品種齊全；二是靠“買全國、賣全國”，貨源穩定不斷檔，這是靠建立一個或若干個生產供貨基地無法以做到的辦法，其成本和價格相對較低。因此，農產品批發市場在發展配送和連鎖經營方面是可以大有作為的。

事實上，許多批發市場早就給大專院校、機關團體和賓館酒樓等大單位按需按時配送農產品。不過這類配送的動作比較初級、簡單。現在已涌現了象深圳布吉、天津金鐘、無錫朝陽等批發市場在發展配送和連鎖經營領域的成功探索和實踐的典型，它們的經驗很值得借鑒和推廣。

面對新、新任務，農產品批發市場的建設和管理工作要在新的起點上創造新業績。首先，要強化創新和開拓意識。多年來我國農產品批發市場對解決農產品賣難和保障城市供應方面作出的巨大貢獻，是有目共睹、為世人公認的。但是，不能僅僅滿足于過去，更不能集貿在管理收費、日子過得“蠻不錯”的狀態。要更新觀念，與時俱進。要以觀念創新帶動制度創新、技術創新、管理創新，通過鍥而不舍，扎扎實實的工作，使批發市場實現全面的提檔升級。農產品批發市場發展配送和連鎖經營，在決策步驟和具體操作上，既要大膽探索，又要堅持從現實基礎出發，量力而行，穩步推進。

本報告詳盡描述了中國農資連鎖行業運行的環境，重點研究并預測了其下游行業發展以及對農資連鎖需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對農資連鎖行業發展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助農資連鎖企業準確把握行業發展動向、正確制定企業競爭戰略和投資策略。我們的主要數據來源于國家統計局、國家信息中心、海關總署、中國農資流通協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結合了行業所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。這是我中心經過市場調查和數據采集后，由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值！

 
正文目錄
第一章 2010年全球農資連鎖產業運行狀況淺析
第一節 2010年全球農資連鎖產業運行分析
一、世界農資連鎖特點分析
二、國際農資連鎖產業發展目標
三、全球農資連鎖市場發展情況
第二節 2010年世界部分國家連鎖產業發展分析
一、日本
二、美國
三、德國
四、俄羅斯
第三節 2011-2015年世界農資連鎖趨勢分析

第二章 2010年中國農資市場與分銷渠道綜述
第一節 農業生產資料行業概述
一、農業生產資料范圍
二、農業生產資料在農業生產中的作用和價值
第二節 2010年中國農資行業市場分析
一、國內農資市場容量分析
二、需求結構與需求趨勢分析
三、國內農資行業競爭狀況分析
第三節 2010年中國國內農資營銷渠道透析
一、營銷渠道特征分析
二、農資營銷渠道模式分析

第三章　2010年中國農資連鎖業運行環境解析
第一節　2010年中國農資連鎖政策環境分析
一、農業地位重要，農資市場需求巨大
二、農村市場體系建設“十一五”規劃
三、農業部出臺政策引導和推動農產品和農資連鎖經營
四、三部門聯合發布《關于推進農資連鎖經營發展的意見》
五、商務部開展“萬村千鄉市場工程”建設
六、政府在2009年大幅度增加農機具補貼
第二節　2010年中國農資連鎖行業經濟環境分析
一、聯合國預計2011年中國經濟將增長8.9%
二、2005-2010年中國農村居民收支增長分析
三、零售領域全面對外開放
四、2009年中央一號文件確定強化現代農業物質支撐和服務體系
五、2005-2010年中國農業經濟發展狀況
第三節　2010年中國農資連鎖行業社會環境分析
一、發展現代農業成為社會共識
二、農民增產增收取得成效，仍然缺乏長期有效地機制
三、農民深受假冒偽劣農資傷害
四、農資價格上升打壓農民積極性，政府強力調控價格
五、農村環境污染問題嚴重
第四節　2010年中國農資連鎖行業資本市場環境分析
一、政府加大農資領域的補貼
二、2008年全球資本市場引領下，中國證券市場一瀉千里
三、2006-2010年中國VC/PE在農業領域的投資狀況
四、農村金融基本處于拓荒階段
五、金融機構加強對農業的信貸支持

第四章　2010年中國農資連鎖經營行業運行狀況分析
第一節　中國農資連鎖市場發展特征
一、農資連鎖蓬勃發展
二、政府積極推動和規范農資連鎖
三、各路資本介入農資連鎖
四、農資連鎖配送理論還處于探索階段
五、三大因素困擾農資連鎖網絡建設
第二節　2010年中國農資連鎖產業總況
一、農資連鎖迎來新一輪“創業革命”
二、危中尋機推動農資連鎖規范發展
三、探析農資連鎖的九大優點
四、農資連鎖四步曲
五、中國農資連鎖產業驅動因素
六、中國農資連鎖市場前景看好的原因
第三節　2010年中國農資連鎖產業產業化發展探析
一、中國農資連鎖經營的發展之路
二、中國農產品和農資連鎖謀劃的現狀
三、中國農資連鎖實現商業化生產
第四節　2010年中國農資連鎖模式的優勢
一、有利于發揮連鎖經營的規模效應
二、利于生產與市場的對接，減少流通環節
三、有利于農資流通行業的規范化發展
四、能夠部分解決農資市場信息不對稱的現狀
第五節　2010年中國農資連鎖市場中存在的主要問題
一、連鎖經營業態常常伴臨的兩個瓶頸問題
二、法律意識不強
三、農資連鎖行業的管理都非常低下
四、國家對農資連鎖的扶持資金少，有些優惠政策落實不到位
五、農資市場的監管體制不順
六、重視經營網點建設，忽視網絡體系運作。
七、農資市場發育不夠
八、農資連鎖經營的實體資源單一
九、農資連鎖經營合作方理念差異

第五章　2010年中國主要農資產品市場流通與渠道分析
第一節　2009-2010年中國農藥產業的發展情況
一、農藥行業高風險、高投入和周期長的特點
二、農業產業進入退出壁壘進一步提高
三、農藥產量逐年遞增，行業迎來高速增長期
四、2005-2010年農藥業經濟運行規模及效益
五、農藥產品的流通體制現狀及趨勢
六、2011-2015年中國農藥市場預測
第二節　2010年中國化肥產業的發展情況
一、國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定解讀
二、化肥流通體制盼到新一輪改革
三、化肥流通體制的改革利在未來
四、化肥經營放行社會資本
第三節　2010年中國種子產業的發展情況
一、加快建設種子流通渠道
二、種子流通領域管理問題
三、進一步加強種子價格和質量監管
四、加快流通體系“農超對接”
第四節　2010年中國農膜產業的發展情況
一、流通領域農膜質量抽檢六成多合格
二、農膜實行專營的暫行規定
第五節　2010年中國農機產業的發展情況
一、實施農機流通要抓好“品牌工程”
二、日韓農機流通業發展及啟示
三、淺談企業與現代農機流通
四、農機流通行業如何適應五大變化
五、振興現代農機流通的思考與建議

第六章　2010年中國農資企業營銷渠道設計與管理
第一節　農資企業營銷相關概述
一、農資產品營銷渠道的設計原則與目標
二、農資產品營銷渠道的設計流程的理論優化
第二節　農資營銷渠道模式創新
一、渠道創新的必要性
二、農資產品營銷渠道模式創新—建立補充渠道
三、渠道營銷策略、方法的創新
第三節　農資企業產品營銷渠道的管理
一、分銷商管理
二、農資企營銷渠道沖突管理
第四節　農資企業營銷渠道設計與管理
一、營銷渠道的設計
二、農資營銷渠道的模式分析
三、農資營銷渠道模式創新
四、農資企業產品營銷渠道的管理

第七章2010年中國農資連鎖細分主體運行新格局透析
第一節 郵政農資連鎖
一、2005-2010年郵政農資連鎖發展概述
二、2005-2010年郵政農資連鎖行業發展規模
三、郵政農資連鎖店的共同特征
四、郵政農資連鎖行業發展中存在的主要問題
五、郵政農資連鎖的市場競爭力分析（SWOT分析）
六、郵政發展農資連鎖的建議
第二節 生產企業農資連鎖
一、經營主體分析
二、2005-2010年生產企業農資連鎖發展概述
三、2005-2010年生產企業農資連鎖行業發展規模
四、生產企業農資連鎖店的特質
五、2005-2010年生產企業農資連鎖的市場競爭分析
六、生產企業農資連鎖行業發展中存在的主要問題
七、生產企業農資連鎖的市場競爭力分析（SWOT分析）
八、生產企業農資連鎖的發展建議
第三節 流通企業農資連鎖
一、發展歷程和經營主體
二、2005-2010年流通企業農資連鎖發展概述
三、2005-2010年流通企業農資連鎖行業發展規模
四、2005-2010年流通企業農資連鎖的市場競爭分析
五、流通企業農資連鎖店的特征
六、流通企業農資連鎖行業發展中存在的主要問題
七、流通企業農資連鎖的市場競爭力分析（SWOT分析）
八、流通企業發展農資連鎖的建議
第四節 中華全國供銷合作總社系統
一、經營主體分析
二、2005-2010年農資連鎖發展概述
三、農資連鎖行業發展現狀
四、農資連鎖行業發展中存在的主要問題
五、農資連鎖的市場競爭力分析（SWOT分析）
六、中華供銷合作總社發展農資連鎖的建議

第八章　2010年中國農資連鎖區域市場運行格局分析
第一節　華北地區
一、發展環境分析
二、市場發展概述
三、2006-2015年地區市場規模統計及
四、發展特征及存在的主要問題
五、華北市場發展趨勢分析
六、華北市場發展前景分析
七、建議
第二節　東北地區
一、發展環境分析
二、市場發展概述
三、2006-2015年地區市場規模統計及預測
四、發展特征及存在的主要問題
五、東北市場發展趨勢分析
六、東北市場發展前景分析
七、建議
第三節　華東地區
一、發展環境分析
二、市場發展概述
三、2006-2015年地區市場規模統計及預測
四、發展特征及存在的主要問題
五、華東市場發展趨勢分析
六、華東市場發展前景分析
七、建議
第四節　華中地區
一、發展環境分析
二、市場發展概述
三、2006-2015年地區市場規模統計及預測
四、發展特征及存在的主要問題
五、華中市場發展趨勢分析
六、華中市場發展前景分析
七、建議
第五節　西部地區
一、發展環境分析
二、市場發展概述
三、2007-2015年地區市場規模統計及預測
四、發展特征及存在的主要問題
五、西部市場發展趨勢分析
六、西部市場發展前景分析
七、建議
第六節　華南地區
一、發展環境分析
二、市場發展概述
三、2007-2015年地區市場規模統計及預測
四、發展特征及存在的主要問題
五、華南市場發展趨勢分析
六、華南市場發展前景分析
七、建議

第九章　2010年中國農資連鎖市場銷售策略分析
第一節　2010年中國農資連鎖市場銷售終端的基本類型
一、中國農資連鎖市場各終端的基本特點
二、農資連鎖市場的主要銷售模式
第二節　2010年農資連鎖企業主要渠道模式分析
一、區域代理
二、買斷品牌
三、特許經營
第三節　2010年中國農資連鎖在不同渠道銷售情況
一、農資連鎖渠道策略分析
二、經銷商選擇策略
三、渠道的本土化策略
四、品牌聯合策略
第四節　2010年農資連鎖在中國的營銷策略變化
一、傳播策略
二、渠道策略

第十章 2010年中國農資連鎖企業主體競爭力分析
第一節 金色谷
一、公司概況
二、公司營業規模
三、經營模式
四、市場競爭力分析
五、資本運作分析
六、發展戰略分析
第二節 中牧 （600195）
一、企業基本情況
二、企業主要經濟指標
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第三節 紅太陽 （000525）
一、企業基本情況
二、企業主要經濟指標
三、企業盈利能力分析
四、企業償債能力分析
五、企業運營能力分析
六、企業成長能力分析
第四節 輝隆
一、企業概況
二、輝隆集團制定省級農資連鎖經營試點實施方案
三、大力發展農資連鎖 構建農村商業網絡
第五節 惠多利
一、企業概況
二、農資連鎖經營網點
三、未來發展戰略分析
第六節 中化化肥
一、企業概況
二、中化化肥帝國夢-化肥市場
三、中化化肥：以科技服務打造農資品牌
四、未來發展戰略分析
第七節 天盟
一、企業概況
二、天盟農資連鎖：追求“三贏”將企業做大做強
三、未來發展戰略分析
第八節 徽商農家福
一、企業概況
二、安徽徽商農家福農資連鎖經營初具規模
三、徽商農家福公司農資連鎖經營網招商項目
四、徽商“農家福”：創農資連鎖新模式

第十一章　2011-2015年中國農資連鎖產業前景展望與趨勢預測
第一節　2011-2015年中國農資連鎖行業發展前景分析
一、中國農資產業前景分析
二、中國農資連鎖業前景分析
第二節　2011-2015年中國農資連鎖行業發展趨勢分析
一、發展速度快，投資主體多元化
二、通過整合現有網點資源，探索多種連鎖經營模式
三、以服務“三農”為本，注重品牌塑造和營銷
四、管理趨于規范化，科技含量在提高
第三節　2011-2015年中國農資連鎖市場盈利預測分析

第十二章　2011-2015年中國農資連鎖行業投資機會與風險規避指引
第一節　2011-2015年中國農資連鎖投資概況
一、中國農資流通投資特性分析
二、商務部鼓勵各類投資主體投資農資商品流通
第二節　2011-2015年中國農資連鎖業投資機會分析
一、農資流通投資前景分析
二、農資流通投資熱點分析
三、農資流通區域投資潛力分析
第三節　2011-2015年中國農資連鎖業投資風險預警
一、宏觀調控政策風險
二、市場競爭風險
三、市場運營機制風險
第四節　專家投資建議